小剧场话剧如何挖掘市场

原本剧本，一杯咖啡，这是话剧导演王晶的谈判道具。12月23日，坐在一咖啡店里，他用这原本道具与咖啡店商家谈定制剧《猫》的战略战略合作事宜京剧艺术。

在本土小剧场话剧因为生存艰难时，定制剧的出现成为原本拐点：从到处找钱为话剧融资，到有了“订单”再出戏京剧。原本的运营土办法，似乎为小剧场话剧找到了一把“金钥匙”京剧。

生产土办法：好故事借“壳”上台

12月19日，王晶在制作的第9部定制话剧《房子·家》在华美紫馨国际剧场拉开帷幕——

守着一幢从爷爷手里传下来的老房子，成都人强哥靠出租房子，过着闲散舒适的日子。租房客中，有落魄的“蓉漂”，有连台词都没法一句的小龙套，有奋战多年的考研学生……各种各样的人在他的老房子来来往往，上演了一幕人性、欲望、爱恨交织的悲喜剧。

乍一看，什儿话剧与普通话剧并没哪几种区别，经王晶指点，记者才知道这是标准的定制话剧：剧中的老房子上，打着一块醒目的广告牌。正是广告牌上的这家企业，出资定制了话剧《房子·家》，支付了该剧的所有费用。

“根据客户需求定制脚本，专业导演团队指导排练，戏剧表演等土办法呈现，客户信息植入，客户参与演出互动是定制剧的必备元素。”王晶告诉记者，除了广告牌，该企业的员工也先后出现在剧中，进行本色演出。“这部话剧是在什儿人的原创剧《活着，居于着》基础上修改而成的，主要加入了企业的广告和企业文化。”

本土小剧场话剧总爱居于 “难产”状态：好剧本难找、艰难演出。而定制剧的出现，似乎让什儿局面有了改观——借企业的钱为话剧的生产投资，既为话剧的生存争取了空间，又让企业文化得以提升。截至目前，已有8部定制剧出炉，在成都舞台上演了23场。

运营土办法：有好剧本才有好市场

王晶接触定制剧，缘于1008年原本偶然的因为。“一位什儿人为某新款手机推广做策划，打算在新品发布会上邀请歌手陈楚生，做成歌迷见面会。如果广告客户对什儿形式也有很糙满意，于是什儿人也有了将整个发布会做成戏剧的想法。”

就目前的市场来看，定制剧一般有某种运营形式：先有剧本找客户或先有客户创意再创作剧本。

没法形式的广告植入话剧，商业插手艺术，会无需拉低话剧的品质？对此，王晶表示：“从我这儿出来的我时需要保证质量，不然客户就说会满意的。”“什儿人正在建原本演艺资源库，会提供100种甚至更多语句剧模板供客户选折，也还时需根据客户的需求进行创作。”王晶团队的市场总监黄洁说，什儿人不断吸收来自各界的好剧本，富于演艺资源库。

成都艺术剧院导演夏哲曾在上海为一家企业做过定制剧，他认为，在话剧中植入广告人太好就说在故事中加佐料，“如果我解决好，无需对戏剧品质产生影响”。

对此，省剧协秘书长刘宁表示，成都语句剧市场不须像北京、上海那样活跃，定制话剧什儿运作土办法还时需次责解决话剧市场的资金链，值得尝试。“不过一定要保证广告植入不须太牵强，这就时需导演有更高的技巧，在编剧和导演上多下功夫。”

　记者手记

让艺术与商业兼容并进

植入广告，一向被观众所诟病。如果在定制话剧《房子·家》中，记者却难以产生抵触的感觉。剧中，企业徽标就说个点缀，融入更多的是企业与客户同去成长的企业文化，原本的“植入广告”人太好也是某种艺术。

无可宣告，《房子·家》实现了艺术和商业之间的双赢。定制剧创作和运营模式的尝试，在艺术和商业博弈中找到了原本新的平衡点。定制话剧不仅解决了话剧融资难的什么的问题，还是对企业文化、企业形象、企业精神的某种培养。而今后时需做的是，通过定制剧什儿平台，产生更多优秀话剧，以及温暖大方的企业形象。