人力资源公司靠什么挣钱

　　来吧，专业对口，这个问题我来回答，也算是给自己十九的人企业管理从业经验一个梳理。

　　我是国家一级人力资源师，也做过培训和管理咨询工作，这个问题是人力资源行业从业5年以上的人自己创业都会想的一个问题。

　　一、几个类型的人力资源公司：

　　先说说几个方向吧，一个是劳务派遣，一个是猎头，一个是培训，一个是管理咨询。这是目前这个行业创业的几大类型，每类里又有细分。

　　1、劳务派遣公司，就是将自己企业的员工外派到客户企业提供服务的公司。实际操作时，往往是用人单位自己招人、用人，而社保关系、工资由提供服务的派遣公司名义办理，派遣公司按人头收取服务费用。当然也有短期提供某类服务的劳务派遣业务。

　　2、猎头公司，就是代理客户企业招聘某一高端岗位，按此岗位年薪的百分比收取服务费，一般是以人才到岗、转正为节点收取费用。

　　3、培训公司，就是为企业提供培训服务，收取培训费用，这类企业一般是创始人本身就是职业讲师，或做平台根据客户需求组织专业讲师。前者的产品是系列课程，后者的产品是各类讲师资源和协议规则。培训公司收到培训费。

　　4、管理咨询公司，往往针对企业发展、变革提供部分或整体的解决方案，这类公司卖的是经验和组织能力。是按系统方案收费。

　　二、人力资源公司价值分析

　　1、从职能看：要说人力资源公司，不得不提人力资源的几大模块：企业组织规划、招聘与配置、培训与开发、薪酬与福利、绩效管理、员工关系管理。当然这六大模块是被封装进“企业人力资源管理”管理这个职能中的。人力资源公司必属其一。

　　2、从企业的角度来看，人力资源，只是针对于资金资源、行业资源、物产资源、特许资源等等而言，而企业活动本质就是对各类资源进行整合、重组并按既定的规则完成这些资源的升职和变现的过程。而人力资源公司，即把人当成特殊资源对企业进行服务以兑换服务价值。

　　3、从市场需求角度来看，很多大型企业往往有自己的人力资源团队，但通过外部专业公司配合协作来完成某一阶段任务。比如通过猎头公司完成某一关键岗位的招聘，人力资源公司提供代理招聘服务、企业支付服务费用。再如企业通过培训公司找到某个行业专家进行某类专题的培训等等。

　　4、从服务属性的角度来看，人力资源公司本质的价值是提供专业服务，而服务本身是非标产品，所以想要获取市场让可实现市场价值有一定的难度。这也是为什么很多人力资源从业者在此方面创业失败的原因。