黄金珠宝店靠什么赚钱

　　珠宝黄金店是典型的“开张吃三年”，别看金店都开在人流量非常大的地方，但真正进去的却没有几个人，可就是这样的店铺，却依然一开就是几年甚至几十年屹立不倒，有的还会开分店，其实这里面是有门道的，毫不夸张的说一个普通的金店一年赚个几十万很轻松。

　　我表弟就是开金店的，他没有在大城市开，而是在一个三线城市下属的一个镇上，这个镇有11万人，算是大镇。表弟的金店就开在镇里的商业街上，130平米的店面，每年租金8万，销售人员有5个，大师傅有1个，售后有1个，总共加上表弟是7个人，每年营业额都会在500万左右，抛去房租水电，抛去人员工资，抛去资金成本，表弟说他每年都有40-60万左右的利润。

　　其实我也很纳闷为什么表弟会有这么多的收入，因为我平时也会去表弟的金店溜达，虽然在商业街上，但一天也看不到几个人来店里选购商品，但销售人员却都很热情的接待，哪怕不买，也会把店里的一些新款产品进行介绍，后来表弟和我说，其实金店的成交率不高，能有40%就很不错了，毕竟这一趟街就有8家金店，但别小看这40%的成交率，所有利润都来自这40%的成交率。

　　我听了之后也是云里雾里，毕竟这每年光房租和人工就是几十万的投入成本，每天还看不到人来买黄金，表弟到底是怎么做到盈利这么多的呢，后来一次吃饭，表弟酒后特意给我说了下黄金珠宝店为什么没有生意，却还一直经营。

　　一，一口价黄金以及金镶玉和金镶宝石产品

　　一口价黄金现在是金店盈利的大头，大家都知道，黄金自古以来就是硬通货，随着和国际接轨，黄金每天的价格都会有所不同，这就会导致金店每天售卖的产品也会产生价格波动。黄金的价格基本都是透明的，每天是多少，顾客通过查询便知道，如果如实地按克重去卖黄金，利润点会非常低，一般在5%-20%左右，普通黄金的利润会在30元-70元之间，如果是大牌黄金，可能会在100元左右，都是摆在明面上的利润。

　　表弟说，金店正常按克重卖的黄金可能连租金水电费都赚不到，所以为了增加利润，他们推出了一口价黄金，这个一口价黄金就是产品不受当日的金价影响，由商家主导定价，这其中的利润非常可观，而业务员在给顾客介绍的时候，不会主动提黄金价格，而是提手工费和工艺价值，这就会给顾客造成一种假象，原本价值1000元的黄金，通过加工可能就是价值2000元，这中间1000元的利润非常可观。

　　而金镶玉和金镶宝石等产品也是金店盈利的一种重要方式，一般金镶玉的玉石都是一些品相不好的此等品或者边角料，这些玉石的成本非常低，但经过金店销售的浮夸讲解，这个金镶玉就会变的价值不菲，据我所知，金镶玉的产品提成是在3%-7%之间，可见这个产品的利润是有多大。

　　而金镶宝石就更加浮夸了，表面说是宝石，真正是宝石的很少，多数也是此等品或者边角料，成本非常低廉，但经过加工后，售卖价格就翻了几倍甚至几十倍。

　　二，黄金的以旧换新

　　其实这个以旧换新就是一种套路，一般大店不敢这么做，都是一些街边的小店在做这种事情，而表弟则表示说虽然这是一种套路，但有很多人却经常上当，总的来说就是贪小便宜的心里最后吃大亏。

　　表弟去年见过一个顾客在街边的小店通过以旧换新最后损失了近2000多元，当时这个顾客正在街边溜达，后来下雨，躲进了那个街边小金店，一进店店员就和顾客聊起天，说他们这有以旧换新的活动，要不要了解下，那个顾客不好意思，就去了解了一下。

　　一听说可以重新加工，重新制作新型的款式，顾客很高兴，当时店员也没有给顾客称重，直接就将顾客的黄金首饰拿去加工，最后做出来的款式确实很漂亮，可顾客却觉得有些不对劲，这刚开始29克多的首饰，怎么这么轻，于是她就不放心的来到表弟的金店称重，一称居然只有18克，整整11克没了，顾客很是生气，于是就去找那个店家，店家说手工费就很贵，顾客还是不服气，最后投诉到了当地的市场监督管理局，最后顾客的黄金拿回来了，但损失了300多元的手工费。

　　其实这种盈利模式就是抓住顾客贪便宜的心理，所以才会一直长期存在，而且也成为一些街边小金店的一种盈利模式，大家以后如果遇到这个情况，一定要小心，以旧换新之前要称重，加工完之后也要称重，别上当受骗。

　　三，售卖珠宝钻石和其它稀有金属

　　黄金作为硬通货每天的价格几乎都是透明存在的，但随着人们消费水平的提高和商家的宣传，现在珠宝钻石也成为了人们追捧的对象，而珠宝钻石虽然也是看材质来定价，但对于大多数消费者来说，钻石的切面是否光滑，镜面是否有瑕疵，硬度如何断定等等问题都是不了解的，这就导致了钻石的价格一直都没有一个固定的标准。

　　没有标准的定价，商家就可以用低买高卖的方式进行盈利，而且在高价卖给你的时候，还会口口声声说自己这是进货价或者赔钱价卖给你，这其中的利润真的是我们不能想象的，而珠宝类品也是这个样子，没有固定的标准我们也无从判定它的价值。

　　还有一些金店会售卖一些稀有金属，比如黄金中的铂金，其实铂金的储量非常少，这也导致它的价格会非常高，可商家真的会用铂金来售卖么，其实很多商家为了图利，他们会用钯金(PD)来当做铂金售卖，钯金的价格和铂金的价格有一定的差距，这也是一些今天利润的来源。

　　四，大客户的采购

　　表弟说，他们店面虽然不大，但曾经接过一笔30万的订单，这些年农村结婚流行三金三银，要的就是排面，很多家庭财大气粗，而且他们认为黄金一般的时候都是保值的，所以一次性会采购很多黄金首饰，既充当了排面，又能守住价值，而这种大客户一年总会碰到几个，这样算下来，从他们身上转下来的钱就可以解决房租等乱七八糟的杂费了，这也是为什么很多金店平时没有什么人进，但依然不会倒闭的一个隐形原因。

　　五，清洗和维修

　　其实这方面的利润比较少，但也可以为金店带来一些利润，因为一些顾客的生活品质比较高，对待金银首饰也是非常爱惜，一旦出现脏的情况就会拿去金店进行清洗，如果珠宝或者钻石等其它物件出现损伤，他们也会拿去金店进行维修，每个店里都会有一个师傅，这个师傅平时就是干这些活的，用固定工资来赚取顾客的维修和清洗费用，一般金店老板还是比较划算的。

　　总的来说，黄金作为硬通货，虽然价格是固定的，但随着黄金销售的多元化，黄金店的利润还是非常可观的，虽然人流量不多，但客单价比较高，只要用心经营，一般黄金店都不会倒闭，而且还会越来越好。

　　但黄金店不是每一个人都可以干的，黄金店的铺货是一笔非常大的投资，有些没有资金周转能力的人尽量不要涉猎其中，外行人看热闹，内行人看门道，只有真正入了这行，才能了解其中的各种变化，如果感兴趣的朋友，不妨去了解下吧!

　　三年不开张，开张吃三年，又不是日常用品，那个天天去光顾，再说现在的黄金又不纯，我朋友买了个实心金手镯，款式不喜欢了拿去加工店里重新加工，打开一看里面穿了一根铁丝，所以除了婚嫁的要三金、和一些中老年人喜欢佩戴金首饰以外，谁去买那玩意?特别是现在疫情不断，好多人收入降低，还要付房贷车贷，所以灾难来临时一根金项链不如一箱快餐面……