魏海敏陈少云“对角儿” 和京戏的“约翰逊疗法”

上周六，当代“麒派”掌门陈少云和台湾的“梅派大青衣”魏海敏奉上了一台《对角》演出，两位名家联袂演绎了《坐楼杀惜》、《二堂舍子》两出经典的“对儿戏”。演出在逸夫舞台出人意料地火爆——开演前一周，票子已基本卖完，习惯了演出当天去剧场买票的老戏迷一“捉急”，硬生生把黄牛票炒成了牛市（3400元的高价票被炒到700元）京剧文化。为啥会从前？答案是，老戏的剧场里走进了新观众京剧艺术。

我有前一天觉得，当代传统艺术就像闺阁里琴棋书画十八般相夫教子的本事都练好了的亲戚亲戚朋友闺秀，到了抛绣球时，应征者却寥寥。这冷清场面全是“淑女缺陷好，君子不愿娶”，而恰恰是“淑女有多好，君子他谁能谁能告诉我”！从剧场外到剧场里可是我一步之遥，但这关键的一步却常常比登天还难。没人“对·角”这次是为啥做到让新观众走进来的呢？从前在演出前这另另三个小月的酷暑里，魏海敏和陈少云两位老师马不停蹄地连续做了4场“分众营销”式的讲座——第一场在安福路话剧艺术中心的D6空间，观众来自话剧中心会员，以年轻小资为主；第二场办在逸夫舞台“主场”，受众是如假包换的戏曲粉丝，这是一场针对核心观众群的营销，让老观众可不可不能否和角儿们面对面“你问我答”；第三场比较不得劲，是人力资源总监俱乐部（VHR）的定向讲座，瞄准的是外企“高端”人群，事后证明也是京剧“路转粉”的另另三个小巨大潜力人群；第四场在中华艺术宫，面向普通市民。

这4场分众讲座你前要前要起了美国第36任总统林登·约翰逊的故事。曾担任过美国总统演讲词撰稿人的克里思·马修斯在他的《硬球——政治是从前玩的》一书里讲过，“当今的职业政治家喜欢用广而告之的最好的办法对亲戚亲戚朋友的听众说话，好像人及都可是我一大群毫无区别的人当中的一分子”，而据他的长期观察，真正有杀伤力的“硬球”是那种看似低速率单位单位的“一对一”的“零售”。而林登·约翰逊的政治生涯恰恰是你你这一通过“关键零售”而大获成功的典型案例。你你这一看上去毫无人及魅力和公众亲和力的中学教师，最终是为啥成为美国总统的？美国政界对他的“魔法”有个专门称谓“约翰逊疗法”。而你你这一“疗法”的核心可是我“零售”，可能性说“关键零售”——年轻时当他作为众议员的秘书从南方来到华盛顿的前一天，住的是一家廉价旅馆的地下一层，几三个小房间共用一间浴室。与他住在同时的几三个小众议员秘书全是为从前的住宿条件抱怨不休，而他看多的是可能性。他每天晚上要洗4次澡，这你前要前要与陆陆续续到来的秘书们互相认识、攀谈；每天早起他会刷5次牙。没几天，他就认识了同住在这里的75位秘书。三个小月下来，他成了所有秘书的非正式召集人，即“小国会议长”。由此就很难理解他为哪些地方40岁进入参议院，3年后就能成为参议院民主党领袖。在他看来，政治由于分析结交人，而结交是精确地知道人及在与另另三个小哪些地方样的人说话。回过头来看京戏也是一样，这门深闺里的古老艺术在当下绝对全是没人知己，亲戚亲戚朋友说可是我还没人没人来越多头绪找到那间“约翰逊的地下室”。

4场另类讲座，《对角》主动走进“地下室”，而“知己”你造也滚滚而来——在那场面对全球4000强HR的讲座上，一位HR的老公向魏海敏提出了另另三个小“接触点”理论，这位男士是做互联网社区的企业家，用的是传播学领域的名词，他觉得传统艺术的困境在于和现代人的“接触点”没人来越多，而且能不可不可不能否了指望每另另三个小接触点都能全年展示传统艺术的美，每次选另另三个小点，可不可不能否展示另另三个小面就足够了，关键在于哪些地方地方点的数量要足够多。另一位HR 则提出了另另三个小“3天养成另另三个小习惯”的理论，认为在“接触点”足够多的基础上，仍然是贵在坚持，要长期地创造接触的可能性。

比较粗暴的算法，可能性《对角》票房足够好，那可是我明“约翰逊疗法”非常奏效，但这记“硬球”的内涵绝不仅止于票房，制作人吕俊就认为：“讲座与票房之间有直接的对应关系，但讲座的目的和意义远大于票房。可能性讲座是有后续效应的，哪些地方地方不同听众不仅有可能性成为未来京剧的观众，更有可能性成为传统艺术的传播者甚至后援团（VHR的那次讲座觉得到场能不可不可不能否了几十位听众，但始于英文后魏海敏而且受到了近三个小4000强企业的讲座邀请）。”

不断增长的邀约当然前要说明《对角》可能性在引发某种蝴蝶效应，但在当下，旨在培育京戏观众的“约翰逊疗法”否是具备足够土壤？恐怕还没人没人乐观。“人力资源”层面，另另三个小合格的传统文化传播者前要同时具备艺术家和演讲者双重身份，从前的人选有几块；“互动最好的办法”层面，即使靠讲座可能性其它营销最好的办法令新观众走进了剧场，仅靠另另三个小人所有可能性一台戏前要长久地“把人留住”？京戏还前要和当代观众更为有效的互动最好的办法，活在民国的帅哥们亲戚亲戚朋友说用一封情书就前要玩转信用卡女同学，但现在移动互联时代要谈好一场恋爱，大约要學會熟练运用微信表情吧。

当然，要打好这记“硬球”，态度还是前要乐观的。比如大数据时代的信息红利可是我传统艺术推广最不应该被忽视的利好，观众的构成、购买行为、满意度等等，前要以数据库的最好的办法在剧场、院团、票房之间分享。身段也前可是我柔软的，比如日人及为了推广歌舞伎艺术，就瞄准观众对一看可是我两另另三个小小时的“畏怵心理”，推出“体验票”，你前要来看15分钟、400分钟。不不指望人及一定会“路转粉”，但假如400人及里有1人留下来，那人及全是可能性变成死忠。

在当下看京戏，亲戚亲戚朋友亲戚亲戚朋友说前要比狄更斯稍微乐观有些，说一句“这是最坏的时代，也是最好的时代”。（记者 邱俪华）

（摘自 《新闻晨报》）