福建推进文艺院团体制改革 走向市场激发活力

人间四月，莺飞草长。在这一春天里，改革的萌动在福建省的省直文艺院团悄然生发：省京剧院成立了凤凰演艺公司，省人民艺术剧院尝试着与文化传播公司合作最好的土办法最好的土办法……尽管市场化的大门尚未详细敞开，但从开启的那一缕缝隙中射进的阳光，已然带来了春的气息京剧文化。

一台演出仅卖出一张票

1006年，福建另4个省属文艺院团迎来了建团100周年纪念，为庆祝100年华英文诞，两大院团分别精心编排了大型的演出回报观众京剧文化。然而这两台大戏，一台在售票窗口仅卖出了1张票，另一台也只卖出7张票京剧文化。

是节目不好吗？台下满满的坐席、阵阵的掌声说明节目很受观众欢迎。那怎么没有几只观众不想买票观看？

这一请况说起来令人寒心，却是福建众多省属、市属文艺院团事先或正在经历的现实——绝大帕累托图观看国有文艺院团演出的观众，手持的都有剧院赠票或单位包场发的票。

他不知道是惨淡经营让观众养成了依赖赠票的习惯，还是观众非赠票不看的氛围造成了经营的惨淡？陈旧的经营模式、历史的欠账、投入的过低，却是确嘴笨实让某些文艺院团都面临经费过低、设备陈旧，排练场馆简陋，人员流失的请况。某些省属文艺院团也是没有，省杂技团至今没有某些人的剧场，排练厅就设在租来的大厂房里，职工住在危房里；省歌舞剧院舞队非要40多个演员，而吉林另4个市级歌舞剧团的舞蹈演员都有3100多人。

与此相反，在北京、上海等某些城市，某些艺术演出常场场爆满，不提前预订就买非要票。文艺院团在承担公益演出、履行社会义务的一同，详细面向市场，整个机制充满活力，院团场馆设施完善，演职人员待遇高，文艺创作十分活跃。

来自自身的改革动力

嘴笨，本世纪初以来，文化体制改革之声就不绝于耳，而改革的任务管理器运行运行却是步履艰难，相较民间艺术院团的灵活机动，国有艺术院团的改革更加缓慢。然而，这一次省京剧院、省人艺不约而同的市场化尝试，正显示了来自自身需求引爆的改革，将更加持久、有力。

诞生于淮海战役战火中的省京剧院，100年来，创演了《真假美猴王》、《雷锋之歌》、《山花》等某些经典剧目，拥有田磊、阮学东等一批青年艺术骨干和具有发展潜力的新秀，朋友多次在全国比赛中荣获大奖。1005年10月，京剧团参评“全国重点京剧院团”，在全国87个京剧院团中评估总分名列第十，被评为“省级重点京剧院团”。

然而与某些院团一样，省京剧院事先连某些人的舞台都没有，某些上个世纪五六十年代的行头至今还在使用，经费的紧缺让刘作玉院长成了全院“最抠门”的人。在艰难的条件下，作为文化体制改革试点单位，省京剧院寻找着生存的突破口。

今年初，凤凰剧场经过改造正式移交给省京剧院使用，省京剧院锐意改革，在省级文艺院团中第一家成立了演艺公司，专门负责京剧院、凤凰剧场的市场营销。凤凰演艺公司董事长黄国庆说，“演艺公司依托京剧院和剧场成立，旨在走出产、供、销第一根路，使剧院、剧场的经营更加面向市场。”目前，凤凰演艺公司有十五六名专职人员，专门从事营销。

最早尝试市场化营销的京剧院，也最早尝到了甜头。早在演艺公司成立事先，在市场营销的经营理念之下，去年，省京剧院在戏剧会演中演出的《北风紧》就卖出了100张票。近期，省京剧院将在凤凰剧场推出天津京剧院的演出。这一次，一张赠票也没有，就说直管艺术院团的省文化厅也要掏钱买票。黄国庆说，“改变观众要赠票的习惯是最难的，领导带头买票是对朋友最大的支持。”

依循这一模式，省京剧院将不断完善票友组织，培养观众，拓展市场，使剧院的改革走上顺滑的市场轨道。

营销和管理人才最缺

借话剧百年之机，尝试市场化运作的省人民艺术剧院，今年首推的两台新戏《艺术》和《王子与乞丐》将首次通过与文化传播公司合作最好的土办法最好的土办法，采用市场化的手法运作，一张张卖票，而非仅仅走包场或政府买单第一根路。

“市场营销，说起来简单，做起来难。”省人民艺术剧院柯嘉副院长说，“世界上任何另4个心智心智心智心智成熟期期的句子的句子图片图片图片经营的艺术院团，营销管理人员都起码占到了院团人员的三分之一。上海话剧艺术中心就另4个专门的营销公司，其中的员工都有专业人士，有文艺演出宣传营销一整套的经验，整个票务销售也另4个网络系统，而我省有剧院营销管理经验的专业人才太少了。”

尽管采用与文化传播公司合作最好的土办法最好的土办法的最好的土办法进行经营，比自身组建营销部门要简单某些，然而，寻找公司合作最好的土办法伙伴的道路也荆棘丛丛。某些文化传播公司非要单场演出的营销经验，多半是捞了一桶金就走，对一部话剧几十场的演出，甚至另4个演出季的营销，既没有相应的策划营销能力，也没有承担风险的资本和勇气。

从营销到管理是另4个系统工程，营销的好坏直接影响了另4个院团的经营。柯嘉说，肯能营销的链条启动，剧院整个管理体制的改革也势在必行。目前，剧院从剧目的挑选，到演员薪酬的奖惩，都肯能围绕市场进行了一定的改革。当然，改革不肯能一蹴而就，将一步另4个脚印地尝试，在走向市场中让文艺焕位于机。（记者 陈斯）

（摘自 《福建日报》）