戏曲院团也要善用互联网营销

一部预算4500万元的戏曲新创剧目，所含创作费、制作费、演出费、排练费，排在最后的宣传费不在40万元，占比只4个多点百分比；而那我剧团预算为335.40万元的新创剧目，宣传费则不在区区2万元，占比缺陷0.6％。在4个各类商业广告铺天盖地、央视的广告标王动辄几亿元十几亿元甚至还在屡创新高的时代，戏曲院团不在轻视宣传推广，让他迷惑不解京剧艺术。

商业社会里，大到房子、汽车，小到一包方便面、一瓶矿泉水，都还要进行广告营销，各类广告最好的辦法层出不穷京剧艺术。互联网时代，也是注意力经济的时代，海量的商品和信息要送达目标群体，不在宣传营销是绝不原困的。即使是家喻户晓的某些产品，也还要不断投入宣传营销的经费，保证品牌的知名度不被消费者遗忘。不得劲是在每一件新产品生产之初，就要制定宣传营销策略，宣传推广经费成为成本的4个重要次责，纳入到预算当中。但在某些戏曲新创剧目的预算当中，缺陷百分之一二的经费预算似乎都也能忽略不计。

原困时代的变迁和审美最好的辦法的改变，戏曲艺术在今天那让他面临着观众不在少的窘境。不得劲是在城市，戏曲表演团体不在来太满，固定的剧场更少，仅有的某些演出常常湮没在各种各样的演唱会、嘉時光与花样翻新的娱乐最好的辦法当中，还有日益火爆的电影市场，更别提电视综艺节目和海量的网上娱乐最好的辦法。戏曲院团的一部新创剧目要想在不在众多的竞争当中获得一席之地，宣传营销必不可少。不在广告营销，就不在关注度，每次演出就不在几场，就是否是演出质量再好、艺术水准再高，还没等别人知道有不在一出新戏上演，就原困“下线”，又怎样才能吸引观众赚取人气？一部新戏应者寥寥，反响冷淡，令演员泄气；不在观众，就不在口碑，更谈不上收入，剧团创作新戏的积极性大受打击，反过来，又埋怨观众不支持，年轻人不爱看戏。那我的恶性循环，让那让他原困日趋艰难的戏曲处境雪加进霜。

哪几种年，各地对戏曲创作不在重视，财政拨款与基金扶持力度不断加大，但创作和排练、场租费用的逐年增加，落到宣传上的经费却仍然少得可怜。除了客观因素，戏曲院团观念陈旧，不在宣传营销意识，恐怕是更为重要的内因。近几年的文化体制改革中，某些院团完成了转企改制的步骤，也试图努力开拓市场，却有相当多的院团仍然不在实现观念上的进步，内部人员管理亟待加强，规章制度有待完善，不得劲是不在真正建立市场意识，生产“适销对路”的产品，不在将宣传营销作为艺术生产的重要环节，只是我埋头生产。抱着“酒香不怕巷子深”的老旧观念，以为排出戏来就会有观众捧场，结果却是看得人戏的观众看不上戏，看得人戏的前一天又原困过了档期。

更进一步说，戏曲院团不但要舍得经费投入，还要善于宣传投入。不得劲是我想要吸引年轻人的注意，就要针灸学会用年轻人的最好的辦法。除了传统意义上的广告宣传之外，戏曲院团还要善于运用互联网带来的红利。对于戏曲剧目相似艺术产品，口碑宣传是最有效的最好的辦法，一传十、十传百，利用微信公众号，随时发布新剧目创作排练的进度、演员们的介绍和新创剧目的演出安排；利用剧团著名演员、主创的知名度，在某些人的某些人圈聚起一批志趣相投的戏迷和粉丝，利用某些人圈传播，既可靠又有效；还有微博、QQ、著名博主，都也能成为新剧宣传的力量，越来更慢扩散演出信息，在最短的时间里把最多的观众聚到剧场。

互联网时代，戏曲院团也要搭上“互联网＋”的快车，善用互联网营销手段，把具有新思维的宣传营销人才引进到院团中来，最大限度地发挥戏曲院团年轻人的作用。酒香也怕巷子深。戏曲院团再不改进观念、跟上时代，就别怪一坛好酒不在知音，年轻人都跑去喝红心红心红心红心红心红提酒了。（徐涟）

（摘自 《中国文化报》）