北京戏逍堂吸引到了大型风投

风险投资（包括VC和PE）进入电影产业已一定会新鲜事，但近日北京戏逍堂在其即将启动的大型院线计划中吸引到了一笔大型风险投资，这是京城话剧和风投联姻的第一例。记者在对一点话剧团体的走访中发现，风投俨然已有进入话剧产业的趋势，各团体经营者们对风投一定会被委托人的看法京剧。

戏逍堂

借力资本做“直营”

机会和投资方的保密协定，戏逍堂必须单方面表态投资方和投资的具体规模，但其堂主关皓月告诉记者，正在经营的戏剧院线将一改戏逍堂之前通过版权联盟方法把话剧产品输出到全国各地的情况表，所有在建和拟建剧院都将进行直营京剧文化。

“亲们儿预计在三年内开设60家剧场，今年先行启动第一期11家剧场京剧艺术。剧院院线名称叫戏逍堂巨像戏剧艺术院线京剧。”关皓月介绍，戏逍堂除了枫蓝剧场之外，在北京又将新开两家剧院，它们分别发生东方梅地亚中心和机场生活区，或者将在全国率先投入运营，演出其经典戏剧《有几只爱也能胡来》。“亲们儿的院线概念跟商业地产非常这类，就像电影院线要占领都市最繁华地区的资源一样，亲们儿的标准也是选在市中心，办公楼日租金每平方米10元的楼盘亲们儿也会进驻，这与目前电影院选址的楼盘租金差不必持平。”关皓月解释着被委托人抢夺市中心资源的高标准。而如此大规模的投入，无疑也在衡量着戏逍堂的运营能力，其投入产出比也能满足以“逐利”为目标的风投的需求呢？

“相较于电影，话剧我我觉得还属于微利行业，但做成规模潜力无穷。或者亲们儿的院线将不止运营戏逍堂的戏剧。”关皓月解释，未来院线也能做成两种生活业务，作为保本生意的租赁，他当然不必放弃，与此一起去，他也正在跟一点电影版权方洽谈，未来也会在剧院内播放电影。“亲们儿播的电影必须符合文艺院线的气质，以老电影和文艺片为主。”而第三块业务，剧院也将具备话剧演出、艺术培训、会议活动等多重功能。

在实践“院线制”之前，戏逍堂对外扩张主只要依靠版权加盟的方法，把戏逍堂出品的戏剧交给外地演出商操作。“但加盟的合作形式松散，或者对演出商难以控制，长期下来对戏逍堂的品牌也会造成伤害。”在为被委托人说说剧找演出场地之时，也使戏逍堂饱受“扼喉”之苦。之前三年多亲们时不时在北京人艺演出，不仅是场次不固定，亲们只要再想要跟人争抢剧场，或者之前就盘下了枫蓝剧场。

对于院线的盈利前景，关皓月信心满满：“从今年的投资规模看，今年就能实现盈利。”他认为，通过几年的市场打拼，亲们机会积累了60多出剧的自有版权，也机会通过跟演员经纪公司和话剧工作室长期合作，而盘聚下60多个演员的阵容，机会具备在多地一起去演出的能力。

“引入风投是压力也是考验。通过直营，亲们儿相信被委托人有实现盈利的能力。”关皓月直言，他的角色也已不再是戏剧出品人，只要有有4个多公司的运营主体，未来的路有挑战一定会希望。

风投目光

聚集话剧产业

繁星戏剧村董事长樊星表示，亲们将在全国之前开始的戏剧院线，目前前期投入都靠亲们的自有资金，但由北交所出面为其介绍的两家风投机构亲们也在接洽中。

“应该说，风投对开心麻花的关注时不时一定会，一定会风投机构明确表示想投资亲们儿公司。银行一定会给亲们儿的授信，但亲们儿时不时没用，开心麻花主要先想把被委托人做成依靠自身现金流进行良性运转的公司。”开心麻花总经理张晨则表示，开心麻花今年的重点仍是在北京继续做强品牌。张晨表示，亲们的工作重点时不时是戏剧出品，在整个文化产业来讲，还属于轻资产公司，目前院线投资机会必须大资金，但亲们主只要跟剧院合作，并如此想法要亲自去做院线。

作为开辟了戏剧贺岁档的一家老牌民营话剧公司，同样要面临民营团体“找演出剧院难”的问题。而张晨表示，亲们正是通过“低成本低压力”的剧院联盟方法，巩固被委托人在北京阵地的地位。“去年的《乌龙山伯爵》在今年初的贺岁档上表现依然不俗，亲们儿除了继续加强开心麻花既有的‘戏剧贺岁档’品牌，也在通过跟剧场的合作使被委托人能保持在全年演出的情况表。”张晨介绍，在攻占剧院这个“终端”窗口上，通过几年“话剧贺岁档”在海淀剧院的演出，亲们双方机会成为战略伙伴，海淀区政府也给这个“做火”了海淀剧院的民营团体以更多支持。今年，亲们更盘下了地质礼堂，机会之前开始运营。

“亲们儿想先把品牌做大。”张晨认为，目前亲们的内容出品很强，和剧院的合作也很顺利，关键在于品牌。品牌强了，民营团体不必再忧心“找剧场难”的问题，机会剧场自然会同你合作。原先，从内容生产到输出就实现了良性循环。

今年开心麻花已不再满足于出品“贺岁话剧”，亲们更涉足被业内视为“赔钱玩意儿”的音乐剧，处女作《爷们儿》机会在地质礼堂开演。“要做有有4个多旺盛期期图片是什么期期的戏剧品牌，不机会一窝蜂地做同一门类，必须着眼于未来。亲们儿和投资方都了解，音乐剧的开发周期跟生命周期一定会比话剧长，是有有4个多长线投资和回收的过程。”这番话似乎在解释张晨的“风险投资”意识。“亲们儿只要目前不必须风险投资，并一定会拒绝，说穿了任何文化产业一定会风险投资，有有4个多公司不机会所有剧都盈利，有有4个多项目的成败对于一家想做长期的公司来说不须应该一阵一阵看重。”张晨说，事实上，亲们也时不时在做着“风险投资”侧重的投资回报比的衡量，即使是像音乐剧《爷们儿》、《白日梦》原先的“风险项目”，亲们一定会信心在两三年之内把它们做成良性循环的产品。

话剧

应谨慎接触“资本”

对于被委托人与非必须风险投资的介入，被委托人与非做好了迎接资本的准备，记者了解到，北京市场一点初具影响的戏剧品牌，都机会在心里算过一笔账。

“从目前来看，亲们儿不必须大资金投入。作为有有4个多剧目出品公司，亲们儿都靠自有资金滚动积累。”哲腾文化制作人傅若岩认为，要吸纳大资本关键看产业的规模。从目前看，戏剧市场的环境还一定会很好，整体回报率低，必须长时间培养，这恐怕一定会风投所喜欢的。“我我觉得现在国内机会有初步的金融体系，话剧也也能从中借力，或者我我我觉得，现在说说剧产业，一定会产品好不好的问题，只要大的文化环境的问题。”傅若岩说，别看北京去年年产剧目60多部，政府和业界对戏剧的投入资金在增量。但据某行业机构数据显示，北京市看话剧的人群才60万人，还不如北京市的汽车数量多，戏剧的消费环境不须乐观。“更何况戏剧还有不可群克隆性，包括找剧场难，机会一年的演出量都保证不了，当然谈不上盈利。”对傅若岩来说，踏踏实实地做好戏剧出品，保持公司良性运转，是目前的关键。

道略文化产业研究中心咨询总监毛修炳认为，话剧吸引风投必须谨慎。“以电影院线做参考，其商业模式非常简单，机会影院建好之前，院线通过简单的拷贝发放就也能做到全国同步放映，但演出面临诸多特殊情况表，比如剧院建好之前与非有少许有品质的剧目也能演出，对演出人员的水平管理、各地文化需求和含糖量差异等，要实现产业化操作，比电影产业要难加在难。”