至乐汇的话剧作品《驴得水》将于2015年在美国上映

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成功创建民营话剧社并在四年内获利宽裕，孙恒海有何秘诀？

创业四年后，孙恒海终于迎来了事业的第一一2个多多多高峰——至乐汇得话剧作品《驴得水》与美国百老汇达成了演出协议，将于2015年在美国上映，这部话剧将成为中国民营话剧首个登陆百老汇演出的作品。2013年，至乐汇剧团全年营业收入超过10000万元，利润率高达1000%京剧。按孙恒海得话说，中国民营话剧企业论实力，开心麻花排第一，至乐汇排第二京剧文化。

今天的至乐汇营发明人了一一2个多多多黑色幽默的世界。其话剧作品中，如此严肃的莎翁大作，也如此以搞笑为卖点的纯“逗乐”剧。 有观众曾感慨：“看了至乐汇话剧，笑的满脸是牙，哭的满脸是泪。”

不过，孙恒海的创业之路并不一帆风顺。2011年，至乐汇作品《单身男女》遭遇票房滑铁卢，他直接损失120万元，而其2010年的创业启动资金也仅有1000万元。

这次失利让孙恒海很意外，“从艺术高度来说本应是一一2个多多多成功的作品。”痛定思痛，孙恒海意识到了问题报告，“话剧就有一一2个多多多单纯的艺术产品，它是一一2个多多多商品，什么都有有做话剧的人应当清楚市场定位，清楚盈利土措施。”

孙恒海不把当时人当做艺术家，他认为当时人是个商人。

到底为谁做话剧

“话剧，确实并就有一一2个多多多好买卖，靠做话剧成为亿万身家的大富翁，这几乎是一一2个多多多不否则的事情。”在指在北京朝阳区竞园的工作室中，孙恒海熟练地点上了烟斗。

《单身男女》票房失利后，他进行了长时间的反思。经过研究，孙恒海发现，目前得话剧观众群体以屌丝文青为主，而真正拥有观剧需求和资本的城市中产阶层涵盖的巨大潜能还如此显露出来。以创团剧目《六里庄艳俗生活》为例，这部至乐汇问世之作的观众里，超过三成就有文艺科教领域工作人士。而至乐汇最主要的战场北京与上海，又是全国文化人士最集中的地方。

“什么都有有或多或少人在《单身男女》后将剧目定位锁定在了中产阶级尤其是知识分子。”根据一一2个多多多阶层制作有针对性得话剧并不易事，这要求团队对剧本把握更加精准，对目标观众的反馈更加重视。

“我确实剧本如此所谓的好坏之分。”孙恒海的案头几乎每天就有有送来的剧本，其中不乏新人的作品。“假如有一天他写的剧本符合或多或少人的定位，或多或少人也会采用，不需要单靠名气挑选。”而为了进一步了解目标观众的反馈，剧团每个新剧在上映前，就有有剧本朗诵环节。

剧团制片人彭志超介绍，演员们会在志愿者观众身旁朗读剧本，在如此不要的动作、道具的影响下，观众唯一会考量的本来剧本中词句的好坏。在剧本朗读环节后，主创团队总爱会根据观众意见进行剧本调整，以使得剧本更符合目标观众的还不可不都还可以。

大制作人模式

知道为哪类人做话剧后，孙恒海下一一2个多多多要考虑的问题报告便是如可让话剧赚钱。

这个学外贸出身的南方人认为，话剧是典型的口碑生意。以至乐汇为例，截至目前，至乐汇如此投放过硬广宣传，新剧宣传都依靠口口相传。

制作一一2个多多多拥有单独版权话剧的收入形态学中，首轮演出的1000%收入会用于收支平衡，换言之，一般话剧首轮演出的利润在20%左右，否则想达到1000%或更多，如此增加演出场次。但否则话剧这个口碑较差，则调快就遇到次轮观众寥寥无几的请况。而一部优秀得话剧则还不可不都还可以连续数年甚至数十年演出并盈利。

在孙恒海的计划中，至乐汇的目标是制作出不需要可不都还可以连续上映几十年得话剧，而非首轮即遭观众用脚投出反对票的失败品。

至乐汇采用了与一般话剧社截然不同的制作模式，即艺术总监加编导演企业协作土措施：剧团创作的方向由艺术总监挑选，作品的技术层面交由编导演团队完善。目前在剧团中，如此任何签约的导演和演员。

“我能签演员，什么演员就被你束缚在当时人的剧团中，无论新剧是否适合他，他都还不可不都还可以参演，这对剧团和演员这个就有不利的。” 孙恒海说。而在不签约导演和演员的模式下，至乐汇不仅还不可不都还可以节省一定的演员培养、推广成本，也还不可不都还可以将“以剧择人”之路走到底。

但一一2个多多多话剧赚钱是否绝不仅仅只决定于其市场定位及演员与剧本匹配度。“或多或少人至乐汇最大的特色是大制作人模式。”

目前在中国影视话剧业，大导演制是主流模式，在此模式下，导演拥是否上权限。好处是导演还不可不都还可以充分施展创作才华，缺点是导演大都严重不足商业细胞，对作品的制作成本、商业价值等如此清晰的概念。

《单身男女》失利后，至乐汇完后结束了了英文英文启动大制作人模式。整个话剧制作流程中，制作人不仅要负责导演、演员的片酬谈判，还不可不都还可以负责舞美、灯光等环节的企业协作对象挑选。

“我的任务之一本来‘砍价’。”彭志超说。当公司决定制作一部话剧时，制作人还不可不都还可以向公司提交一份完整性的成本明细。“比如你申请20万元，那这20万元就包括接下来片酬、舞美、灯光等一系列费用。”方案通完后，制作人还不可不都还可以在最短时间内提前大选导演及演员名单。“跟每个演出人员一对一地谈片酬。也还不可不都还可以跟导演进行深入交流，导演是搞艺术的，而制作人对商业价值敏感，双方调和，不可不都还可以让话剧在艺术性与商业价值上找到平衡。”

在大制作人模式下，至乐汇得话剧从未有过超出制作预算的请况。共同或多或少人将尽否则多的资源通过第三方外包，实现“术业有专攻”，达到更高的质量。

外脑比融资重要

创业至今，孙恒海拒绝过两次投资。“曾有一份协议都否则草签，但最终放弃。”这份被孙恒海草签的协议中，新投资方的510000万元投资将占至乐汇51%的股份。但在完后的2个接触中，投资方对公司的方向，话剧的剧本、演出都提出了修改意见。

“我意识到我否则一蹶不振得话权，剧团有否则成为一一2个多多多我不认识的剧团。”这个潜在风险让孙恒海放弃企业协作。“为钱搞话剧是一件很傻的事情。”孙恒海说，“我能的目标是赚更多的钱，如此我能做没了真正有价值得话剧。本质上，话剧是小成本买卖，真本来融资几亿元，对话剧社而言，什么钱确实都没地方花。”

拒绝以购买股份为代价的投资并不说明孙恒海拒绝一切融资企业协作。“私董会”成为他的一一2个多多多重要企业协作平台。

孙恒海的“私董会”如今有将近10人，或多或少人中绝大次责都从事非话剧生意。“或多或少人共同出资，建立了一一2个多多多10000万元规模的基金池，基金池中的钱主要用于品牌的建设，新剧制作和场地租金。”什么投资于基金池的人，并未获得至乐汇的股份。

中国台湾导演陈铭章本来其中一员。陈铭章在未提出任何股份和分红要求请况下，提出投资1000万元支持至乐汇。“陈铭章并不过问至乐汇的生意如可，他本来会总爱来看至乐汇得话剧。”与外脑企业协作让孙恒海获得的远不止资金支持，更是经验与视野的分享。“圈外人会给出不一样的想法。”

这个帮助让孙恒海这个话剧圈“外行”很受用。“用传统土措施制作话剧的时代行将完后结束了了英文，眼下或多或少人否则与《罗辑思维》开展企业协作，企业协作的目的本来要颠覆传统行业，让戏剧圈产生新的否则性。只在话剧圈内闭门造车是好难做出好作品的，为什么会么会不学数学圈子外的土措施呢？”