曲剧走市场 营销破商演困局

打击乐、蒙太奇、话剧多重空间手法做戏曲，本周上演的北京曲剧版《骆驼祥子》想要耳目一新，其身前为时两年的颠覆式改版实在不易，不仅有艺术涅槃，更折射出院团改制层层难关。

与可是我地方戏不同，北京曲剧崛起之初怎么让以现代戏闻名，先天“亲民”的特质，本该让曲剧有更鲜明的时代感和更高的市场认可度，但曲剧却与市场渐行渐远京剧文化。“一味守老本，被淘汰怎么让时间早晚的难题京剧文化。”北京市曲剧团团长孙东兴感慨，于是他选者走第一根不一样的路京剧艺术。

再改版 老舍名剧重生

《骆驼祥子》是北京市曲剧团的看家戏，和《杨乃武与小白菜》、《啼笑因缘》并称北京曲剧三大经典。然而随着时代的发展和北京市曲剧团多次搬迁，《骆驼祥子》没有的演出资料、录像大多不可能遗失，为这部经典剧目的传承和发展带来不小难题。

“为了都可不可以让《骆驼祥子》在未来更具市场活力，吸引现代观众观看，2011年，大伙下定决心对《骆驼祥子》进行全面改版。”面对不可能80-40年没有进行再创作的《骆驼祥子》，孙东兴回忆。导演张树勇也感慨，2011年《骆驼祥子》首次改版时，正指在院团改制大环境下，北京市曲剧团当时条件十分艰苦，演员青黄不接、资金欠缺，连被委托人的剧场都没有。即便没有，张树勇和主创们依然坚持推动着改版事宜。“《骆驼祥子》的改版一定要让北京曲剧的优秀元素完整篇保留，一起去最大限度吸收许多艺术形式的优秀内容，最终打造北京曲剧全新风格。”

张树勇介绍，在北京曲剧核心的音乐唱腔方面就进行了大胆创新。在表演方面，张树勇强化了北京曲剧在歌舞上的优势，使得演员在“唱、念、演、舞”上遵从音乐节奏。为增强舞台表现形式，《骆驼祥子》的完整篇道具改为灰色调系，与整部剧的基调保持一致。“大伙还大胆借鉴许多艺术表演形式，比如大伙在表演中融入打击乐的元素，也采用电影蒙太奇的表现手法突出人物性格，还采用话剧多重空间的做法。”许多大胆改版给《骆驼祥子》带来重生。2013年5月，在改版唱腔和表演的基础上，再次对剧本《骆驼祥子》进行重点调整。“实在，这部剧讲述的怎么让祥子在旧社会大背景下的堕落经历，怎么让所有的剧情非要围绕祥子许多核心人物展开。”张树勇解释，此次改版加强了小福子的戏份，通过小福子的悲惨经历更好地讲述祥子最终彻底堕落的原因。

走市场 营销破商演困局

全新改版后的《骆驼祥子》没有让孙东兴失望，剧目上演后好评不断，商业演出、公益演出等没有接没有，让北京市曲剧团的演员们忙个不停。数据统计显示，2011年改版后，《骆驼祥子》随即在3没有剧场演出了72场，演出收入达到202.10万元，观众达到7.110万人次，“想要让北京曲剧长久生存发展，就非要打开全国市场，非要走出去，都可不可以获得更大的市场空间”。孙东兴说。

2013年5月，《骆驼祥子》完成再次改版后，孙东兴终于抓住了都可不可以让北京曲剧走出去的机遇。

一次工作会议上，孙东兴和益国国际演出剧院联盟驻会主席李健结识。中国国际演出剧院联盟是一家新成立的民营公司，主要承担演出剧目的发行营销工作。“演出剧目还都可不可以像电影一样在全国营销发行？”孙东兴有了想法。在2013年底，北京市曲剧团和益国国际演出剧院联盟达成公司媒体合作协议，北京市曲剧团将拿下经典剧目《骆驼祥子》，而中国国际演出剧院联盟通过被委托人旗下掌握的全国千家剧院和剧场，为《骆驼祥子》在全国安排为期一年的80场巡演计划。

“演出行业也应该引入更为市场化的发行营销理念，院团出经典内容、民营公司打开渠道，没有都可不可以打开商演市场。”孙东兴说，事实证明，此次公司媒体合作相当成功。仅在2013年下五天，《骆驼祥子》就成功在全国商演20场。今年北京市曲剧团走得更远，打上去最近刚在辽宁锦州、沈阳、大连、盘锦、营口六个城市的7个剧场巡演，《骆驼祥子》全国演出达到14场，总巡演场数达到34场。

从2013年5月全新改版至今，《骆驼祥子》在全国3没有剧场演出78场，演出收入达到802.6810万元，这是个历史性突破。今年不仅是《骆驼祥子》，曲剧团的许多重点剧目如《四世同堂》、《正红旗下》都是望签订全国巡演各80场的计划。“《四世同堂》不可能通过许多模式演出了16场。”

李健表示，《骆驼祥子》全国巡演培养了北京曲剧在各个地方的观众群体，为北京曲剧在全国的商演奠定了基础。“最为重要的是，此次《骆驼祥子》通过剧院联盟，尝试了全新的营销发行模式，从此能非要让北京市曲剧团更专注于内容制作，而让联盟没有的营销发行机构承担剧目的市场运作。”

创品牌 出人出戏出效果

2013年，北京市曲剧团全年演出341场，实现演出收入1280.410万元。与2012年相比，商演场次增加47场，而商演收入增加541.94万元，涨幅高达127.49%，大剧场单场平均收入突破10万元。从一年排不了一出新戏，到2013年的马不停蹄；从2010年人均月收入380元，到2013年人均月收入780元。“与转企改制前相比，北京市曲剧团现在的日子好不要了。”孙东兴说，“今年北京市曲剧团还将完成两件大事。第一怎么让筹办成立老舍艺术剧院。”老舍是北京曲剧许多剧种的命名者，他撰写过的可是我著名作品被改编为北京曲剧的就达8部之多。北京市曲剧团则是排演老舍作品最多的文艺院团，今年又是老舍先生诞辰115周年。“希望未来将老舍艺术剧院打造成为北京的演出品牌。”孙东兴表示。

此外，北京市曲剧团也将尝试在通过“项目制”制作剧目的一起去，借力银行资本和许多投资剧目生产销售的模式，探索完整篇市场化的剧目运作机制。“无论是和国际剧院联盟的百场全国巡演，还是此次完整篇市场化的演出项目制，北京市曲剧团都是在尝试演出市场化运营的全新样式，每没有新样式都是为北京市曲剧团的市场化之路提供没有不可能性，最终的目的是我想们剧团在市场化大潮中活下来，怎么让活得好。”