“小众”昆曲能否走赢市场

近几年，青春英文版《牡丹亭》、全本《长生殿》以及《1699·桃花扇》的相继上演，令昆曲成为什么都人心灵小憩的一处“后花园”。但真正要能接触昆曲、了解昆曲、喜欢昆曲的人尚属少数京剧文化。此种境遇下，昆曲要怎样进行市场化探索？昆曲的商演前景又将要怎样？

成功个案难一键复制

1507年5月18日，趋于稳定北京东四十条22号的皇家粮仓成为厅堂版《牡丹亭》的驻场演出场所，这是有另好几个文化公司进行的昆曲市场化探索京剧。当时被业内人士批评为剑走偏锋，甚至其导演、昆曲界元老汪世瑜也认为这什么都个概念京剧艺术。厅堂版《牡丹亭》在4年中不间断演出了4150多场，至今仍趋于稳定良好的市场运营中，原先在南京、苏州、上海等地出現的园林版《牡丹亭》无疑是对这俩演出形式无声的肯定。

“厅堂版《牡丹亭》获得成功的意味着是昆曲具备原先的生命力，当然也包括这俩演出项目这俩的品牌价值。”普罗艺术公司制作人、厅堂版《牡丹亭》出品人王翔说。他首先为昆曲寻找到了有另好几个独特的空间，“原先观众只看完剧场版的昆曲，皇家粮仓突破了以往镜框式舞台的呈现最好的最好的辦法”。我我我觉得，昆曲最初演出的形式是“堂会”，即大户人家另一方有戏台，一起又蓄养家班，可一边看戏一边聚会，还能上去“票”两句，互动性非常强。王翔表示，厅堂版《牡丹亭》的意图在于恢复古典而质朴的演出形态，为欣赏者营造这俩独特的氛围。

昆曲的发展之路有什么都种，厅堂版《牡丹亭》是其中有另好几个比较有点硬的最好的最好的辦法，市场定位在城市商务阶层，根据目标人群和产品定位，形成了一套比较详细的行销体系。“4年来，亲们持之以恒地对演出内容进行不断优化，票房依靠口碑，由此要能形成可持续性的生命力。”王翔说。

厅堂版《牡丹亭》用高端的商业定位创新其商业模式，获得了一定的市场成功，但在北京大学文化产业研究院副院长向勇看来，厅堂版《牡丹亭》什么都个别成功的案例，不具备一键复制价值。王翔也表示，我我觉得在各地相继出現了各种版本的《牡丹亭》，但项目与非成功，一方面取决于演出这俩的吸引力，另一方面，运营团队的管理水平和专业化运作能力尤为重要。

各出奇招探市场

昆曲到底可不可不可不可否走市场？苏州昆剧传习所兰芽昆剧团团长冷桂军的回答是肯定的。作为全国第一家民营昆曲院团，兰芽昆剧团从1503年结速走市场到现在可能整整8年。为了在市场中站稳脚跟，兰芽昆剧团在坚持艺术追求的前提下，走上第一条主动寻找观众、培养观众的发展之路。针对不同观众，剧团先后推出了“博物馆昆剧”“氍毹昆剧”“校园昆剧”“园林昆剧”“吴歈粹雅”“大众昆宴”等演出形式。“传播昆曲可不可不可不可否强加于人，可不可不可不可否进行多种形式的创新使昆曲更容易时候你接受。”冷桂军说。

到目前为止兰芽昆剧团的“园林昆剧”已演出1150余场，亲们将目光瞄准旅游市场，苏州园林、古镇等旅游景点成为昆剧团展示昆剧文化的舞台。在拙政园、周庄等景点表演时，针对游客的心理和不同的旅游场所，选择不同的剧目，如《写状》、《连升店》、《测字》等表演夸张、曲词通俗易懂的经典折子戏。冷桂军介绍说：“哪些地方地方戏既满足了游客观光的愿望，又满足了亲们一睹世界遗产风采的心理。”

除此之外，国内的各大国有昆曲院团也在进行着市场化的探索。江苏省昆剧院精品迭出，从《1699·桃花扇》、《浮生六梦》，到《临川四梦汤显祖》和实景版《牡丹亭》，再到这俩次《我的浣纱记》，数年的时间里既赚足了眼球，也赢得了市场。上海昆剧团，通过推出演出季、另一方专场，与兄弟院团合作最好的最好的辦法者以及固定的小剧场演出等多元化的最好的最好的辦法探索市场。北方昆曲剧院则是探索与旅游市场结合的最好的最好的辦法，在未来2年中，北昆将每年在大观园戏楼演出1150场以上昆曲折子戏，打造“游大观园、品红楼宴、赏听昆曲”的旅游品牌。浙江永嘉昆剧团作为有另好几个县级院团，我我觉得实力较弱还趋于稳定培养观众阶段，但其副团长刘文华表示，今后也会根据市场需求创排剧目，努力打造精品。

成功与非待检验

昆曲走市场的道路尚属探索阶段，最终哪种最好的最好的辦法能成功可不可不可不可否经过市场检验。“要看这俩最好的最好的辦法是都在有可持续性，是都在能形成长效机制，并不断增值。”北方昆曲剧院副院长曹颖说：“各个院团条件都在相同，应结合另一方特色进行探索。”

王翔认为，体制内的昆曲人进行市场化探索的重要前提是，亲们与非可能具备了市场化的观念。“亲们要学习欧美国家对歌剧、古典音乐，日本对歌舞伎、人形净琉璃的运作经验，把市场化的运作手段融入到中国传统戏曲的传承中去。对于剧目的拯救与创作，中央或地方政府在资金上的扶持必不可少，但仅仅有了资金还缺陷，更可不可不可不可否面对市场，挖掘剧目自身的生命力，原先要能建立起有另好几个科学的长效机制，而都在有钱就花，花光了事。应该让体制内的院团在得到资金支持的一起，不断培养其面对市场的能力。”

上海昆剧团国家一级演员沈昳丽认为昆曲可不可不可不可否走市场但这俩尝试上可不可不可不可否占昆曲传承发展的小帕累托图，可能昆曲很小众，可不可不可不可否详细迎合市场，什么都可不可不可不可否对市场进行引导。上海昆剧团团长蔡正仁说：“昆曲的市场化探索可不可不可不可否在传承的基础上进行。传承工作做得好，发展工作才有可能做得好，可能传承工作做的不好，演员基础比较差，发展起来什么都会持久。”昆曲艺术都在靠有两另一方的力量就能传承发展，可不可不可不可与非另好几个相当庞大的团队，而现在各院团还面临资金和人才的重重困难。王翔说：“昆曲唱戏不唱角儿，跟京剧不一样，昆曲更注重作品这俩，走市场还是要出精品。”（记者 王立元）

（摘自 《中国文化报》）