九块九包邮怎么赚钱的

　　很多生意的核心就是花最低的成本买入产品，用最高的价格卖出产品，来赚取最大的利润，俗称“倒买倒卖”。

　　做淘宝就是做生意，很多时候就是赚个信息差。(以淘宝为例说明该问题)

　　一个产品的生产成本多高，供应链上游决定，一个产品的最终售价有多高，供应链下游决定。

　　工厂是量产，用量来盈利，它的成本可以均摊，最终的出厂成本价多少，看老板、工厂的管理、效率等等，只能说有些产品的出厂价确实是可以低到某种程度，没有我们看到的市场价那么贵;

　　做淘宝更接近零售，店主可能是家里有工厂的，它的售价自然比一般的店铺要低得多。当然更多的淘宝店主是个人，它可能是从工厂进货，批发市场进货，也有可以是从批发商的批发商那里进货，进货量越多，能拿到的价越低，这样风险也更高，你卖不出去，就是亏本买卖，我们还是得理解一下生意人的艰辛。

　　反正进货多了一道程序，它的售价自然往上加一层。

　　淘宝上9块9包邮的产品，要不就是它真的很便宜，要不就是卖家在做战略性亏损/SKU玩法。

　　第一种情况，真的很便宜

　　为什么便宜，我上面也说了，要不是厂家型卖家，要不是一手货源，“没有中间商赚差价”。

　　比如我在1688上搜索“耳钉”，肯定比很多淘宝上的便宜多了，1688定位是批发，里面有很多厂家开店。

　　至于为什么会有从工厂再到批发商再到顾客这种模式，自己网上查询，稍微思索一下，就可以了解。

　　是不是有些人还在疑惑为什么有些产品9.9都能包邮，连快递费都不够，卖家还怎么赚钱?

　　其实快递费也没有我们想象地那么高，现在物流行业这么发达，一个人寄一个快递肯定贵，但只要你有量，快递费是可以谈下来的。

　　像江浙沪、广州这些电子商务行业比较发达的地区，或者是某些快递量爆棚的店铺，快递费也确实可以低到某种程度，按月结都可以。

　　我社群中有位朋友，在浙江义乌(义乌的小商品批发市场是全国知名的)，快递可以做到一单1.8发全国大部分地区，西藏、新疆等偏远地区除外，真的就是“背靠大树好乘凉”。

　　具体的快递费还要看你的量、你产品的体积、是不是易碎品、是不是水果生鲜、你选择的快递公司等等。

　　如果一双拖鞋的进货价在3.9元，快递费算3元，这里加起来是6.9元，那么抛开其他成本不算，卖9.9包邮，每单是不是还能赚个3元。

　　只要你订单量多了，月销一万单，每个月也能赚个3万，一万单都只能赚3万，真的赚的是辛苦钱，当然如果你能把成本压更低，你利润也更高。

　　第二种情况，卖家在低价引流/做基础数据累积/战略性亏损/SKU玩法

　　要知道，卖家在淘宝开店，平台有那么多店铺，淘宝也不能无缘无故给你流量、给你展现位置吧。

　　这时候就需要你有数据、有排名，这样用户才能看到你的产品，才有成交的可能性。

　　9.9包邮的店铺更多是看重用户在搜索时经常按“销量排序”(综合排序也行)的前面几个位置，因为很多用户买东西就图个快，只看前几页。

　　淘宝几亿用户，只要每天有几千万、几百万、几十万的用户搜索这类产品，并看到你的产品，进店流量是很庞大的。

　　只要你的销量够多、搜索权重够高，所以卖家会用9.9包邮来低价引流、冲销量、冲排名。

　　同时只要你销量排在前面，后期涨价，销量这么高了，也会有很多用户跟着买，后期就能赚回来了。

　　这就需要卖家做好流量管理、掌握好店铺的盈亏平衡点，没有稳定的供应链、没有几十万的战略性资金的支撑还真玩不起。

　　这就叫战略性亏损，在有些卖家眼中，值钱的不是产品，而是流量。

　　另外，作为一个淘宝用户，我们买东西，接触不到实物，那么产品价格、店铺几心几冠、图片、文字、销量、评价、买家秀、问大家这些就成了我们买东西的依据。

　　如果一个店铺没有这些支撑，那我们也不会下单购买。

　　所以只要你产品足够便宜、性价比高，自然会有人来买，等你各种销量数据都充足了，买的人自然会越多，这是人的从众心理。

　　你有了基础数据的积累，后面运营起来也会更顺利。

　　最后就是SKU玩法，SKU就是我们在淘宝购物常见的产品的各种颜色、规格、属性分类等都可以称为SKU。

　　比如一款产品，“耳钉”，我们在外面来看是5.9元。

　　点击进去有5.9元、6.9元、7.9元的，不一样的价格，而且很多女生看到这么多耳钉款式，不止买一副，会买很多副，这样成交的金额自然会更多，卖家也不会亏。

　　同理还有水果，一斤的价格可能是9.9包邮，三斤的价格可能是26.9包邮，买得越多，优惠越多，很多用户就会多买点。

　　同一个产品链接放多个SKU，用低价来引流，价格呈阶梯式增长，这就是SKU玩法。

　　玩得就是卖家的套路、买家的心理。

　　当然9.9包邮还有其他的作用，比如甩库存、打价格战等等

　　没有哪个聪明的生意人会做亏本买卖，顾客走过最长的路可能就是商家的套路。

　　当然作为消费者，买东西嘛，不管是线上，还是线下只要能买到便宜、质量又不错的产品才不管什么套路不套路的。

　　作为卖家，我们自然要学习更多的运营技巧来发展自己的店铺，如果你没有优质的货源，也玩不起9.9包邮的套路，就要寻找新的突破口。

　　一般他们的价钱都是低于9.9元，快递一般都跟快递公司签了合同一年多少钱，所以多一单少一单都无所谓，主要是跑量。