亚马逊选品问题

　　卖家选择什么样的商品再跨境电商平台销售至关重要。商品选得好，买家纷至沓来，供不应求;商品选得不好，最终只能下架处理。

　　那么如何选择商品呢?无论是站内选品还是站外选品，应先了解有关产品的生命周期，选择有发展前途的适销商品。

　　一、产品生命周期

　　1、狭义的产品生命周期是指商品的市场寿命，也是一种商品从进入市场到最终退出市场的整个过程。

　　2、传统市场营销学理论认为，产品生命周期一般分为导入、成长、成熟、衰退四个时期。其相应特点特点是：商品导入期销售进展缓慢，初期利润通常偏低或为亏损;到了成长期销售才会得到快速增长，盈利也会显著增加;到了成熟期后利润达到顶点并逐渐走下坡路;到了衰退期销售显著衰退，盈利也会大幅度下降。

　　3、与此相适应，卖家选品的策略是：最好从商品成长期介入，而且越早越好。如果是导入期介入，推广难度大，盈利前景渺茫甚至还要亏损，不合算;如果是成熟期介入，这时市场规模虽然最大，可竞争也激烈，利润率会一步步下降;如果是衰退期介入的，这时市场再走下坡路，竞争对手已经开始纷纷退出，所以不入为好。

　　二、跨境电商的产品策略：产品价格与产品种类选择

　　传统企业布局跨境电商领域时，首先需要选择好的产品。制造商可以利用自己的人际资源，选择也有的的产品链，而个人和小团队则需要充分考虑如何选择产品。其次企业要根据所选择产品的特性，寻找适合的销售市场。

　　下面，我们主要面向那些没有产品的中间商，为他们讲解再布局跨境电商时如何选择好的产品。

　　1、产品价格的选择

　　企业在选择产品时，要预先对产品的价格区间有一个大体的限制，通常来说，最好限制为50-500$。在选择产品的价格时，企业可以采用一些小窍门。

　　(1)单品价格不宜过低

　　因为跨境电子商务的运费很高，所以即使产品的价格很低，也无法引起消费者的购买欲望。此外，产品的价格很低就意味着企业获取的利润很少，甚至还肯亏本，因而缺乏营销的热情。再加上产品的门槛低，将会招致众多的竞争对手，不利于企业的发展。

　　(2)单品价格不宜过高

　　目前，我国跨境电商的相关体制与机制还不完善，依然存在着假冒、欺骗现象，产品的价格过高，必将影响消费者的购物冲动。比如，人们很少在网上购买贵重、奢侈品等。

　　2、产品种类选择

　　(1)优先选择“小便、轻”的产品

　　由于国际运费昂贵，因此企业在选择产品时，最好选择“小、便、轻”的产品，以降低运输成本和经营风险。

　　此外，使产品→国外运到国内，但在到达消费者手中之前，还必须借助国内的物流。因此，产品还需要方便运输，不易磨损，避免退换货的麻烦。

　　(2)选择易过海关的产品

　　企业做跨境电商时，需要清楚哪些产品可以海外代购，而哪些产品则是不被允许的。企业还需要了解国内的市场行情及通关政策，可以咨询相关的业界人士及物流公司。例如，在澳大利亚，珠宝、化妆品等产品是不允许通关的。

　　(3)选择易耗型产品

　　企业可以选择面膜、食品等易耗型的产品，这样的消费者在使用完以后会重复购买，易形成用户黏性，培养他们的网购习惯。

　　亚马逊选品问题?

　　1.选品尽量选体积小重量轻的产品，重量大的相对应运费也高，一些重量大的产品利润并没有很高，还要扣除高额运费就很不划算了

　　2.选品尽量避开一些“雷区 ”比如，酒类，烟草类，药品类，这类通关不易通过，程序太繁琐，食品类是运输成本较高，需要专业的冷藏库运输。

　　3.学回跟踪，实时当下的一些精品和爆品，学会蹭热度，四两拨千斤。

　　4.要有特色，选一些“我有你没有”的商品，在当地买不到了有中国特色的。

　　5.根据当地环境选择，比如在俄罗斯你就不能选择去卖短袖。

　　6.学会选择一些小而巧的精品，既不需要太多成本又容易销售成爆品的，比如手机壳，走薄利多销也是可以的。