长尾理论对网络营销的影响（一）

长尾理论对网络营销的影响

随着互联网的迅速发展，网络营销已经成为许多企业不可或缺的一部分。其中，长尾理论对于网络营销人员的思路和策略产生了很大的冲击和借鉴意义。本文将探讨长尾理论对网络营销的影响。

什么是长尾理论？

长尾理论是由克里斯·安德森在2004年提出的。长尾指的是一个排列方式，其中“头部”代表热门商品或服务，而“尾巴”则代表销售不太活跃的商品或服务。长尾理论认为，在商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降，以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖都会有人买。这些需求和销量不高的产品加起来所达到的总销售额可以和热门产品的销售额不相上下，有时候甚至比热门产品的销售额更大。

长尾理论对网络营销的影响

1.寻找长尾利基市场

长尾理论给予了网络营销人员一种新的思路，即寻找长尾利基市场。长尾市场是指由各种小众需求组成的市场。相对于热门市场，长尾市场在规模上虽然小，但是总量很大。长尾市场的产品和服务通常是针对某一特定群体的需求而设计的，这种需求可能是非常小众的，但是由于互联网的出现，这些需求得到了满足。

2.降低营销成本

长尾理论还可以帮助网络营销人员降低营销成本。在传统的营销模式下，营销人员通常会把所有的资源都投入到热门产品或服务的营销上，这样可以获取更大的收益。但是在长尾市场中，网络营销人员可以将资源分配到各个小众产品或服务的营销上，由于这些产品和服务的销售量较小，因此营销成本也会相应地降低。

3.增加销售额和利润

长尾理论还可以帮助企业增加销售额和利润。