新东方为什么带货？整个行业都得转型

对于以英语教学培训起家的新东方来说，走带货直播之路可以说是无奈之举。去年由于国家“双减”政策的实施，包括新东方在内的很多教育培训机构都受到了不小的冲击。为了满足政策需要，新东方不得不终止K-9的课后辅导业务，这也对其收入产生了重大影响。此前公布的2022财年第三季度财报显示，新东方本季度净收入同比下降48.4%，至6.1亿美元，其中教育项目和服务净收入为5.1亿美元，同比下降54.1%。

在教育培训业务遭受重大打击后，新东方创始人余为了企业的生存不得不开启变革之路。去年12月28日，新东方宣布成立东方精选，入驻直播，带货。这也是“双减”政策实施后，新东方为自身发展选择的一条转型路线。当时新东方转型电商直播的消息被很多网友嘲讽。“一个老师转行直播跨度太大了！”“目前的直播行业竞争如此激烈，不看好新东方的前景”。虽然不被大家看好，于还是带领团队开了第一次直播。

去年底第一次直播，东方精选就做了500万的销售额。然而，在第一场直播的热度退去后，东方精选在接下来的两个多月的26场直播中，累计销售额只有454.76万元，甚至没有第一场直播高。相比头部主播数亿的GMV（商品交易总额），新东方的直播似乎并不顺利。然而，蛰伏半年后，一切因为6月10日的爆炸而改变。新东方默默无闻的直播能在这么短的时间内吸引这么多人的关注，它的成功得益于天时、地利、人和。

新东方直播业务近期的“腾飞”离不开618这个关键节点。随着购物节的临近，越来越多的人开始进入各大直播间，希望以优惠的价格装满自己的购物车。然而，与往年不同的是，今年的头部主播缺席。当年的“带货一姐”维娅因为之前偷税漏税淡出了直播行业，而“一哥”李佳琪从月初开始已经十多天没有开播了。头部主播的缺席也给了新东方这样的非头部主播更多的机会和曝光。

新东方直播的爆炸，看起来更像是一场意外。6月10日，有人在网上上传了新东方直播带货的剪辑视频。因其手握黑板的双语直播模式，成为直播界的一股清流，并迅速让#新东方主播#的话题登上微博热搜，吸引了很多人的关注。一时间，无数网友开始涌入东方精选的直播间。据统计，东方从0到100万，从100万到200万，选择粉丝用了6个多月。他们只用了三天时间，到6月17日，粉丝数已经超过1300万。它的GMV从每天几万飙升到几千万，成为抖音新的顶级流量。