一味降价销售，并不能持续获利

销售模式无非就两种，一种是主动营销，另一种是被动营销。由于很多实体店商家不具备主动营销的能力，只能采用被动营销的方式进行销售。被动营销不应当是完全被动，商家的大脑不能被动。同样是实体店，为什么别人能赚取，而自己赔钱？营销策略是很重要的。在实际销售的过程中，商家应当降低消费者的价格敏感度。

举个例子：一盒名牌牙膏7元钱，一盒普通牙膏6元钱。一般情况下，消费者会买名牌牙膏，而不会购买普通牙膏，因为1元钱对大多数人来说不算什么。如果说一盒名牌牙膏70元，一盒普通牙膏60元，消费者的购买意愿会产生分歧。如果一盒名牌牙膏700元，一盒普通牙膏600元，消费者会买普通牙膏。

名牌牙膏和普通牙膏的比值自始至终没有变化过，为什么消费者的购买意愿产生了变化呢？是因为消费对数字越来越敏感。1元钱可能对消费者来说不算什么，可100元对消费者很重要。

商家需要在消费者产生分歧的时候，给予消费者最优厚的选择。让消费者降低价格敏感的方法，就是加大商品的砝码。商家的店铺中不全是“紧俏货”，也有些是不好销售的。与其让不好销售产品囤积在店里，还不如当成砝码销售出去。

还是上述的例子，在普通牙膏上加一个筹码，买一盒普通牙膏，送一个11元的牙刷，那么消费者就不会产生分歧了。当普通牙膏销售迅速的时候，名牌牙膏肯定销售缓慢，商家可以加大名牌牙膏的砝码，增加名牌牙膏的销售量。

加大商品的砝码，只是降低消费者价格敏感度的一种方法，还有很多的方法，商家需要认真研究。