军火生意到底有多赚钱

　　不管军火公司是国企还是私企，公司赚钱了，国家自然而然就赚钱了(当然，这里指的是在合理、合法、合规经营并符合现代企业经营理念的条件下，至少会产生税这种“理论上的赚钱”)。同样的，无论军火公司是国有还是私有，其经营销售与普通民用产品都有很大不同，总体来说都要受到国家政策(国防、外交)的影响，都有专门的国家部门来监管;反过来军售又在一定程度上，对国家的国防和外交政策会产生重大影响。我国的具体情况就不说了，本文仅以西方国家的军售情况略作探讨。

　　西方国家军售，到底国家赚不赚钱

　　以全球“最大的军售国家”美国为例，其主要军售模式分为三种：对外军售FMS、直接商业销售DCS和混合型军售HS。而在具体军事装备销售中，需要采用那种方式，则需要按照美国的法律法规和有关规定执行。1、“不赚钱”的对外军售FMS:这是美国军售形式的主流方式，在这个形式中，美国政府除了收取合同额大约5%的手续费(那么多主管部门的政府部门人员为你服务，总得有费用，不赚钱也不能赔钱是不)以外是不赚钱的(不考虑企业赚钱后的上税问题)。FMS军售类似于你们常在网上看到的“政府间一揽子军售协议”，在这个过程中购买国是不会直接接触军火供应商的，而是购买国政府与美国政府直接谈判，谈妥以后美国会把对方的采购需求纳入到美军自己的采购体系，享受美军自己对于军火商的议价结果。

　　大致获得与美军自己采购装备相同的价格区间，还能获得装备、培训、技术服务、备品备件、售后维护等综合保障性服务，所以叫做“一揽子解决方案”。根据美国法律规定，美国政府在FMS军售当中只能扮演“中间人”的角色，并且不允许盈利。通常政府间谈判完毕以后，美国政府会将具体的合同执行交给国防部极其下属单位(如国防安全协作局)。这种军售方式的好处是，本来就是政府间谈判通过的，所以后续审批问题不大，同时在价格、专业性和保障上，有比较强的执行性。缺点是采购灵活性不足，很难根据自己的具体需求做过多的个性化定制(人家给你减配，不算个性化定制)。

　　人分“三六九等”的直接商售DCS

　　在美国人的概念里，给世界上的国家也是按照“远近亲疏”划分了等级的，这一点从DCS军售中就能看出来。DCS军售是指，购买国直接与军火商进行谈判，通过商业行为购买军备，美国政府只负责最终的审批，不参与具体商务和技术谈判。美国把能够通过直接商业谈判获取军备的国家分为两类:1、北约国家+以色列、日本、澳大利亚、新西兰和韩国，俗称NATO+5;2、其他国家。第一类国家享受在很大的军售额度内购买军备(重装备以后得设备，重装必须走FMS流程)时，不需要通报美国国会;而其他国家享有的那点额度，基本上想买啥军备都得报国会了。DCS军售方式最大的好处，就是采购国可以直接和军火商谈技术个性化定制，也能买到美国军队自己不装备的武器。当然在这个过程中，美国政府本身还是“不赚钱”的，因为除了审批基本不参与。

　　混合型军售，这里就不说了，基本上就是以上两用方式的叠加。因此，在美国的各种军售过程中，美国政府除了能获取法律规定的“手续费”以外，是不赚钱的。但是这里也仅指小层面的不赚钱，从大层面来看，美国政府通过军售将各采购国捆绑在自己的“战车”上，可以实现美国政治、军事、经济上的全球抱负，这个层面上，美国整个国家都算是通过军售赚了大钱。

　　看主要是那个部门有主导权，我国很多军火买卖不单单是公司买卖，特别是一些敏感的武器，要经过很多军队部门的，有时候生产的单位拿不到钱$_$。曾经参与的一笔买卖，生产厂家和维护保养单位都没有拿到什么钱，给了个成本价。然后##单位给外军的报价就是把出厂价后面的人民币换成美元。要不是外方追加了一个培训费是美元结账的，生产厂家能郁闷吐血了。