江小白，“青春小酒”还能让你走多远?

2017年，江小白的销量已经突破10亿，净利润2个亿，而这仅仅是它成立的第7年。7年时间里，其他创业的小酒品牌死了不计其数，江小白却在爆发性成长。

就市场销量而言，其实江小白远远不如小郎酒、红星二锅头这样历史悠久的名牌小酒。名牌小酒多凭借其强大的品牌力和资源，以传统的渠道分销模式占领市场。江小白之所以成功，在于它找到了与年轻人沟通的语境。这是除它之外，其他所有白酒品牌还未做到的，所有!

大部分“青春小酒”还在路上探索，而一旦试图以年轻人的语言风格与消费者对话，就会被市场打上“模仿江小白”的标签。在品牌塑造上，江小白占尽了“青春小酒”的品类先机，任谁也突不破。

但在这里，我个人的观点是：江小白成于“青春小酒”，却也会受限于“青春小酒”。

江小白，从品牌创立开始，在白酒界首次尝试用“语录”对话的方式与年轻人沟通，逐步积累起了自己的粉丝，并被打上了“文艺小酒”的标签。江小白线下的品牌公关活动，玩乐队、约酒大会，都是在从与年轻人的情感沟通上打开切口，不断强化“青春小酒”属性!

2017年，江小白又制作出了一部二次元动漫《我是江小白》。这是又要收割90后、00后的节奏了。

平心而论，这部动漫作品拍得还不错，画质在国漫中算很走心了，剧情也丰满，就是太...太...太学院派了。在片子里，江小白作为男主角——某杂志小编辑出现，依然是职场小白的人设;虽然也谈起了恋爱，依然是爱情小白的人设。他还是那个“生活很简单”的江小白。

可以看得出来，江小白品牌在持续强化“青春小酒”的标签，并在尝试更多与年轻人沟通的方式。

我的疑问是：

1.“青春小酒”概念有持久的溢价能力吗?

物价上涨，酒水的原材料成本持续升高，未来涨价肯定是必须的。江小白一直在强化“青春小酒”的概念，而年轻人的消费能力相对有限，对价格极其敏感，尤其是作为非日常消费品的酒水。未来，他们能否为“高价的青春情怀”买单?

2.“年轻人”变成“中年人”以后还会喝“青春小酒”吗?

随着年轻人逐渐成熟，仅靠情怀肯定是不能打动社会经历丰富的熟男群体了。江小白的品牌策略始终坚持“青春小酒”，那岂不是要一茬一茬地“割韭菜”，收割完这一代年轻人，再收割下一代年轻人?品牌价值主张不跟随消费者一起成熟，产品线也不作适当升级与延伸，销量会持续稳定增长吗?

我说完了，你觉得呢?