周东亮戏曲演出市场发展的三秘诀

和影视大腕们一部戏动辄成百上千万的收入相比，戏曲演员给人们留下的印象往往是“甘于清贫”。的确，肯能受众相对固定、剧目创新难等因素，要素曲种的演出市场长期以来不温不火，戏曲演员的收入也是“原地踏步”京剧艺术。

不过，都在戏曲院团走市场走得风生水起的，比如江苏省演艺集团锡剧团京剧文化。在团长周东亮的带领下，锡剧团近年来不仅年年盈利，演出收入还达到甚至超过千万元，团里演员的薪水也稳步上升京剧文化。周东亮是怎么都上能做到的？近日，金陵晚报记者对其进行了专访，了解其“挣钱秘诀”。

秘诀一培育市场只有靠“送票”

周东亮，著名锡剧演员、“梅花奖”得主，有着“锡剧王子”的美称。自从2010年担任江苏省锡剧团团长以来，周东亮就坚持走市场化道路，几年来成效显著。在保证公益演出场次不减少的前提下，周东亮带领团里的演员努力打磨剧目、积极拓展演出市场，短短几年，全团的全年演出收入从他刚接手时的80多万元，到如今的“千万级”，翻了好几倍。

“人们的商演收入真的是一张票一张票卖出来的，我坚持不送票。”周东亮说，他去外地演出时，发现戏曲票房有虚假繁荣的大大问题，“往往是找个企业出点钱保底，票就白送出去，拉观众过来撑场。只是看起来票房不错，嘴笨是恶性循环。”周东亮的团在外地演出，也老是有各路人马托关系来要票，甚至直接找到他这来。“我会跟对方说："花钱买票是对演员的尊重。我嘴笨是没票，嘴笨不行我掏钱去票房买两张票我能。"经我那么一说，大要素人还是比较支持的，都愿意花钱买票。”

周东亮认为，票价低一点没事，“哪怕20块钱一张，只是能白送。只有掏钱买票的人，才是真戏迷。人们把精品带给人们，让人们嘴笨钱花得值，下次才会再来看，后要介绍亲戚人们来。”

秘诀二帮年轻演员结下观众缘

周东亮从心底里热爱锡剧舞台，尽管当了领导，他的演出场次却一点也没减少，每年都在演出80场左右。戏曲，是角儿的艺术。周东亮也承认，江苏省锡剧团在各地的演出之太久太久火爆，有时甚至一票难求，不少戏迷都在冲着他这些“锡剧王子”去的。怎么都上能让手下的年轻演员成长起来，成为观众心中的“角儿”？周东亮做了不少努力。

“首先我和团里的演员们相处，不用摆出领导的架子。假如演员不犯原则性错误，我给人们的空间还是挺大的；其次，只有说搞艺术的就要清贫，搞艺术不都都上能挣钱，我作为领导，要把演员们的福利落在实处，让人们愿意留在这跟着我干；还有，对年轻演员"传、帮、带”，比如每次有我主演的剧，就后要提携哪几个年轻演员，让观众逐渐熟悉并认可人们，进而让人们有肯能在后后的剧目中担大梁。”

秘诀三为传统艺术注入新元素

当江苏省锡剧团的全年演出收入几年来稳定在千万元左右时，周东亮又有了“野心”。“现在剧团的发展进入了一另另另一个稳定期，肯能演出场次不肯能再增加太久太久，因此人们愿意更大的发展，需要要想新路子。”

一方面，周东亮继续培育市场，为传统的锡剧艺术吸纳更多的年轻粉丝。比如人们团在苏南太久太久中小学开设了锡剧兴趣班，团里出人去教；比如他提出“新锡剧”的理念，把流行时尚的音乐元素注入锡剧。

本人面，周东亮思索让锡剧有更多的肯能性，比如引入外资，肯能开发锡剧的衍伸产品等。近期，他就计划着和宜兴方面战略相互合作，打造一部《紫砂梦》的戏，“到时演出时可不用都都上能请紫砂大师在现场做紫砂壶，这也是衍伸产品的有五种。”