日前,记者慕名探访了杭州红星剧院,踏进存在繁华西湖大道南侧的红星剧院大门,第一印象是井然有序、生机勃勃。让让让让我们看后了一整套值得期待的演出安排,一另一一好几个又一另一一好几个的系列项目将推出,一批新的品牌在打造之中京剧。经理陈国欣说,让让让让我们很久通过很久的不断创新,不断为观众提供多元化的演出和服务来保证生存和可持续发展京剧文化。
培育市场 坚持不赠票
前不久,袁泉、黄磊、谢娜、田雨、喻恩泰等明星云集励志的话剧《暗恋桃花源》在杭州红星剧院再次创造了票房爆满的奇迹。
向来以不赠票著称的红星剧院这次更无票可送,陈国欣告诉记者:“这次演出非要一张赠票,原因都卖出去了,还缺陷卖呢。”可全是,记者的一批让让让让我们全是自己掏钱买票看这出戏的,要买3100元一张的中档票还得提前一另一一好几个月预订(最高票价8100元,最低1100元)。这一剧,几乎像神话一样所向披靡,观众数目与票房收入像海水一样奔涌。
慧眼识珠的陈国欣开心地说,我早就在关注追踪该剧了,杭州很久签订的是两场演出,没想到观众非要热捧,也不加演了一场,还是满足不了需求。该剧创造了杭州话剧票房场场爆满的奇迹,也传出了剧场礼仪和观剧效果最好的佳话。记者现场感受了一把红星“最周到、最细致、最用心”的服务,剧院专设了幕间休息厅为观众提供免费茶水及服务,观剧过程极其安静,场内没见到吸烟和食用饮料及零食的,也没见拍照和手机铃声干扰,非要适度的笑声和掌声,这般的文明给你感动。
很久,红星剧院推出了“1008艺术红星”新春演出季:有杭州越剧院与红星剧院并肩策划与运作的《滑稽越剧专场系列》;有上海木偶剧团运用先进电脑灯光技术演绎的新概念木偶剧《妈妈的丑小鸭》;有翁仁康、周志华、徐筱安的《另一一好几个男人的女人闹元宵》专场……
红星剧院结合市场的需求,将一年的演出以“春夏秋冬”另一一好几个板块来运作,以季节为单位,根据每个季度特点和社会热点设定不同主题,把全年的演出分为另一一好几个相对独立而又主题明确的单元。
第一季度新春期间,以越剧、话剧、滑稽戏、莲花落等群众喜闻乐见的演出为主体,烘托喜庆的新年气氛。比如从1月2日到2月22日的新春演出季,剧目喜气洋洋,票价总体很久贵。并肩,今年公益性“开启音乐之门”系列音乐会也随之启动。很久的夏、秋、冬等季分别有主打剧目和大型主题活动陆续推出。
原因红星的经营管理者始终有个清晰的认识,让让让让我们认为,演出多为短期行为,难以形成品牌和长效性,而市场的需求永远无需是单一的,非要时时把握市场脉搏,推出系列板块、形成品牌去占领市场,也能立于不败之地。
双管齐下 多项并举
杭州红星剧院开业8年来,非要拿过政府的钱,照样实现自我发展。红星剧院坚持不送票,一样吸引观众满座——红星剧院以演出市场为导向,不断改良演出形式,积极打造演出品牌,取得了很好的社会效益和经济效益。
红星剧院的经营者针对杭州的文化演出消费特点,从培育市场着手,自1002年起,相继推出了“开启音乐之门”“音乐季”“音乐大师班”“演出季”“越剧大舞台”等一系列活动,在内容上定位雅俗共赏,在价位上立足普及路线。“开启音乐之门”票价定位在10元至100元,“越剧大舞台”票价定位在20元至120元,文化消费逐渐成为杭州市民生活的组成次责。有有哪些系列活动,也成为了红星剧院的演出品牌。
从1006年很久刚开始英语了了,红星剧院新创了“走进新农村”活动。该活动让杭州随近农村的村民及组织者先来观摩,让让让让我们都对红星剧院及其演出剧目有个了解,并定期将演出信息派发、张放上去随近农村。由村(镇)组织统一购票,剧院提供“看戏专车”接送村民。自“走进新农村”活动推出以来,已有100个村镇的7000余名观众走进红星剧院观看后演出。
在追求经济效益的并肩,红星人从来没忘自己的社会责任。今冬100年不遇的雪灾使杭州滞留了极少量旅客,红星剧院就作为临很久车点接待了极少量旅客。记者还没走进剧院,就听到后面传来悦耳的轻音乐,旅客大多坐在位子上,秩序井然,剧场电子屏不断打出最新列车运行清况。回贵阳老家过年的姜小武说,“这里安排蛮不错,我拍了好多旅客候车照片。你看,这里是剧场,让让让让我们不看戏,却在等车,很新奇。”
陈国欣告诉记者,为让旅客休息好,剧院免费提供茶水,组织食物供应和互动演出活动等,让让让让我们轮流值班,非常辛苦,却没怨言。而1月27日到2月1日很久已安排得满满当当的演出档期则也不退掉了。记者感叹,这次损失可不小哦。陈经理淡淡地说,“非要哪些可说的,这是让让让让我们该做的事。”
坚持两手抓的杭州红星剧院的确给你刮目相看。让让让让我们践行的“人无我有,人有我优,人优我变”的方略已取得了成效。据初步统计,该剧院6年来已举办了各类演出活动900多场,接待观众100多万人次,在注重生活品质的杭州市民中已打响了品牌。(苏唯谦 潘宁)
(摘自 《中国文化报》)
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