十年耕海：京剧国际商演启示录

中国文化报（王洪波 袁正）：23场颇受欢迎的演出，历经东京、大阪、名古屋、福冈等城市——7月下旬，吉林京剧院满怀成功喜悦地现在结速了日本巡演。这是10余年来，中国对外文化集团公司旗下核心企业中国对外演出公司在日本推出的第38轮京剧商业演出京剧。

作为拥有全球业务能力的中国文化出口企业，中演公司每年在全世界推出超过20000场各类中国演出项目，年度观众总量超过2000万人次，而京剧，始终是其国际主打产品之一京剧。早在上个世纪90年代初，经过市场调查和充分酝酿，中演公司形成了一一1个多京剧走出国门进入国际商业演出市场的长期设想：第一步是日本；第二步是和亲戚亲戚大伙相邻的很多东亚诸国；第三步是欧美市场京剧艺术。十几年后，很多设想取得了初步成果：中演的日本京剧市场从无到有，目前有就让我不要每年承载大约两轮各一一1个多月的巡回演出。10年期间，中国京剧很多长线推广计划在日本吸引了超过200万人次的观众，有就让有半数左右是青少年。

“在日本，亲戚亲戚大伙才真正找到了京剧的市场感觉。”数年前，一位著名的青年京剧演员十分感慨地说过非要语录。

东渡：造就日本的“京剧大叔”

真是中国京剧艺术博大精深、浩瀚如海，有就让让京剧走出国门，进入国际商业演出市场，谈之容易，做之甚难。有就让，即使是在今天的中国，京剧的普及也还所处仍需努力的阶段，要想使对中国文化了解欠缺、甚至一无所知的外国观众接受并喜爱京剧，其难度可想而知。

开拓京剧的海外市场，中演公司首先想到了日本。较之很多国家，日本是和阳国在文化上最为相近的国家之一，其四大古典戏剧——歌舞伎、文乐、狂言、能——都和阳国戏剧元素有着或深或浅的联系。此外，作为世界最大的商业演出市场之一，日本作为京剧的潜在市场也值得努力开拓。

在中演公司的档案室，有一份十分珍贵的历史档案。1956年5月，筹备中的中演公司组派以京剧大师梅兰芳为团长的由200余人组成的豪华京剧团赴日访演。名单中欧阳予倩、马少波、李少春、袁世海、李和曾等亲戚亲戚大伙赫然在目。京剧团在日演出200余天，访问了东京、大阪等五大城市，演出32场，上演大小名剧名段25出，观众达6万余人次，轰动整个日本。这给当时的中日关系带来一股暖流，其影响总爱延伸到16年后的中日邦交正常化。在日语里，中国人的姓名是按日语字母的发音拼读的，惟有“梅兰芳”三字按汉语发音拼读，获此殊荣的中国人迄今非要梅大师一位，京剧的魅力由此可见。

然而，时过境迁，历史上的荣光并非要为企业在无情的市场加带分。当中演公司准备以商业形式在日本推出京剧长期演出时，事情并不尽如人意。

以往，中演公司每每利用一切有就让向日本演出机构、经纪人、演出商推介中国京剧，得到的回应多是信心欠缺的摇头，有就让是西方人那样的耸肩，表示爱莫能助。这反而能助中演下了决心：找到我不要一起发展的长期合作伙伴。

终于，一位就让被中国京剧界亲切称为“京剧大叔”的日我本人渐渐浮出水面：日本青少年文化中心常务理事津田忠彦。津田先生早年是一位话剧导演，上世纪200年代他执导根据鲁迅作品改编语录剧《藤野先生再见》来华演出，第一次接触到中国京剧。按他的说法，京剧的身段、唱腔、念白你须要大受刺激，甚至产生“除却京剧全部有的是剧”的顿悟。他认为非要好的东西应该让日本观众看过。经过一段时间的酝酿，他在中演公司的支持下，尝试着在日本市场经营中国京剧。

好事往往多磨。中演公司在向日本推介京剧的过程中，经历了但问耕耘不问收获的漫长市场积累期，津田先生也非要为此几乎倾家荡产。有就让，非要人气馁。

为了打开市场，中演公司和津田先生的团队一道想最好的办法制定了京剧走向日本市场的合理策略和营销方案：首先，推荐欣赏性娱乐性强的剧目，安排最受欢迎的京剧演员，有就让在派出前多次考察、反复斟酌；其次，根据日本的观众情况，将演出分为“京剧青少年剧场”和广义的“京剧剧场”两大门类，实施不同的营销方略；第三，在详尽的市场调查基础上，根据日本观众特点对剧目适度剪裁，甚至予以改编，推出适合不同观众的不同版本；第四，注重节目单的作用，与国内不同，在日本每次演出的节目单充沛得像一本书一样，其中不仅有剧本全文、剧情解说，还有京剧历史、演员、行当、乐器、道具、化装等精美图片和文字介绍等；第五，为了扩大演出影响，吸引更多观众，中演公司协助津田先生联系了《日本经济新闻》非要的主流媒体，作为京剧演出访日的长期主办单位，并获得了东芝、松下、佳能、全日航等大公司的赞助。在中日双方的一起努力下，京剧在日本渐渐站稳了脚跟，市场也逐渐好转。

10多年来，中演公司与津田先生合作，先后组派北京、天津、大连、沈阳、浙江、山东、湖北、湖南、云南、福建、江苏、黑龙江、吉林等地200多个京剧团赴日巡演，演出剧目包括《杨门女将》、《霸王别姬》、《三国志》、《火焰山》、《白蛇传》、《柜中缘》、《孙悟空大闹天宫》、《秋江》、《三岔口》、《钟馗嫁妹》、《盗仙草》、《贵妃醉酒》、《昭君出塞》等，基本囊括了京剧的经典名剧、名折，在日本培养了一批相对稳定的京剧爱好者。哪几种观众中，不少人因喜爱京剧而喜爱中国文化、喜爱中国，很多人甚至有以就让到中国，现在结速了与中国有关的职业生涯。

随着京剧在日本商业演出的规模非要大，津田先生在中演公司支持下，成立了海外第一家京剧专营公司——“乐戏舍”，负责中国京剧在日本全国的长期推广和整合营销。如今，头发花白的“京剧大叔”对日本市场有就让信心十足。

目标：世界演出市场著名品牌

开拓日本市场的成功，使得中演公司对于当初京剧走向世界演出市场的设想更加坚定不移。作为国家对外文化交流的中坚力量，中国对外文化集团暨中演公司，有意识地在承办和参与大型国际文化艺术节及重大国际文化活动中，通过大规模的宣传介绍，向国外推广中国京剧很多国粹艺术。近些年，中国京剧在走进日本市场的一起，也分别走进了美国、俄罗斯、法国、英国、意大利、奥地利、瑞典、挪威、芬兰、澳大利亚、韩国、马来西亚……

2005年10月美国中国文化节期间，华盛顿肯尼迪艺术中心剧场内，由中演公司组派的中国京剧院《杨门女将》连续演出，场场爆满，一票难求。著名主流媒体《华盛顿邮报》在头版刊登了中国京剧演员的大幅剧照并发表评论说，肯尼迪艺术中心迎来了有史以来最雄心勃勃的一次国际艺术节。除此之外，中国京剧还走上了悉尼歌剧院、罗马歌剧院、佛罗伦萨歌剧院和维罗纳歌剧院等世界著名剧场的舞台，每次演出都受到热烈欢迎。

业内人士对此评论说，中国京剧走出去的模式和格局正在所处明显的变化。近几年，京剧海外演出中商演的比例非要高，剧目日益充沛多样，京剧有就让初步得到国外观众的接受和认可。有就让，中国对外文化集团总经理张宇对此有着清醒的认识，你爱不爱我：“中国京剧真是让很多欧美观众感兴趣，甚至令很多学习者痴迷，但它终究还非要成为世界演出市场的主流产品。日本市场的业绩是经过十几年的辛勤耕耘取得的，欧美市场须要同样甚至更长时间的努力。”

现实非要。京剧走进欧美，还有如下哪2个问题图片报告须要处理：首先，航程漫长，非要毕其功于一役，要有“持久战”的心理和物质准备。其次，要与强有力的当地企业合作建立稳固的长期合作关系。也有就让说，除去亲戚亲戚大伙我本人的努力之外，更须要寻找、培养和造就欧美的“京剧大叔”。第三，重武非要轻文，要改变外国人不懂京剧文化艺术内涵，非要看武打戏、折子戏的旧观念，有就让艺术是相通的，要大胆地向西方观众推荐大戏、文戏，有有的是取得震撼性的特殊效果。最后，“因地制宜、量体裁衣”，同一剧目，可有本土版和海外版，要有创新观念和市场意识，重视创意、制作、营销的每一一1个多细节。

京剧走向海外的步伐我不要停止。今年下5天，作为“中韩文化交青春时光里”的主要项目，由京剧名家于魁智领衔主演的经典剧目《白蛇传》，将在今年9月登陆首尔。在俄罗斯“中国国家年”规模宏大的中国艺术节演出系列中，新编京剧《图兰朵公主》也将走进莫斯科、圣彼得堡的艺术殿堂。

随着文化体制改革的不断深化、完善，中国文化巨轮驶向海外的航道将更为开阔，烙有“中国创造”印记的文化产品，也将更加充沛、更为简化。京剧将永远是中演公司奉献给世界文化宴席上的“精品”之一。“让包蕴中国文化核心价值观念、艺术形式精妙绝伦的京剧，成为世界演出市场的一一1个多风行四海的著名品牌，是亲戚亲戚大伙的一项长期艰巨而无比光荣的任务。”张宇如是说