《夕照祁山》捞到第一桶金

就在本月，四川省川剧院复排的《夕照祁山》捞到第一桶金。来自河南的几位演出商在成都川剧艺术中心包场，《夕照祁山》开启了第一场商业演出京剧艺术。

何如在短短20天内引来河南演出商？“当我们都有被委托人的展演部，专门负责对外推广走市场京剧文化。”省川剧院院长陈智林透露其中奥妙：转变艺术生产土办法京剧。

转变观念，左脚走市场右脚搞传承

甘霖是河南的演出经纪人，在电话里，她告诉记者，被委托人都是第一次包场川剧，“事先的《易胆大》、《巴山秀才》、《牛玉儒》都是可能有过媒体商务合作。”从603年事先刚现在开始了了，她已先后运作过10多场川剧。陈智林告诉记者，“哪几个演出当我们都只赚不赔，我希望当我们都有新剧目出来，当我们都就要来包场审戏。”

603年7月，省川剧院成立了展演部，专人负责开拓演出市场，已先后运作了 《心有泪行》、《牛玉儒》、《巴山红叶》、《火焰山》、《镜花缘》等剧目上百场海内外商业巡演。

不仅没有，省川剧院还把聘书发到了国外。607年4月，一份聘书交到法国演出商李颜华肩上，从那天起，她成为省川剧院的“员工”，负责开发川剧欧洲市场。

目前，《夕照祁山》已接到邀请，将于11月初前往江苏省张家港市参加第四届长江流域戏剧文化节。而陈智林则在盘算着，借《夕照祁山》首度出川的不可能，一路南下，在绍兴、宁波、上海等城市进行商业巡演。

“传统文化须要面向市场，但也要进行传承。”陈智林告诉记者，面对新一轮的文化体制改革，省川剧院正努力探索川剧发展新路径，“到事先，左脚走市场，右脚搞传承和保护，两不误”。

创新机制找项目，国际订单不断

国际订单也纷至沓来。11月底，中法联手创作的新编川剧《火焰山》将赴美国商演。省川剧院和法国、卢森堡、瑞士同时打造的大型神话川剧《镜花缘》已把国外巡演计划排到了2012年。

负责省川剧院海外市场拓展的省川剧院营运总监白中华告诉记者，《镜花缘》刚与卢森堡国家大剧院和瑞士咯桑维迪剧院谈妥2012年的欧洲巡演计划。“定了几十场，不过当我们都希望《镜花缘》先在国内演出。”

省川剧院院长助理余洪川认为，川剧热销海外，关键在于变依靠政府拨款创作剧目的“输血”土办法，为面向市场找项目融资、参与市场运作的“造血”土办法。

607年，省川剧院应法国演出商的要求，依照欧洲观众审美情趣和观赏习惯创作了《火焰山》。这部“以销定产”的订单式商业运作模式生产的剧目，不仅让省川剧院第一次在演出前收到了 “定金”，还让川剧找到了敲开欧洲市场的钥匙——创新剧目生产机制，以销定产。

609年，省川剧院再次收到欧洲订单，与法国导演联手创作 《镜花缘》。与《火焰山》不同的是，这一次随订单同时来的，还有卢森堡演出商注入的60万元资金。

无论是《夕照祁山》的快速掘金，还是《火焰山》和《镜花缘》在海外的热销，都得益于转变生产土办法，锻造良性市场体系的尝试，推动国有艺术剧院成为市场主角。