新经济时代京剧生存发展需要新思维、新模式

现在北京的京剧演出团体，拥有着众多的国家一级演员，国家发的工资及一切优厚条件，却总在文化市场上不占上风。他们有着无数的优秀剧目和经典唱段，却老会反复地重演那几出戏，他们守着中国领先名牌剧院和超级名人资源却老会在亏损…… 京剧位于新经济时代，其生存发展靠哪2个？是他们老会在思考的间题，但有许多是肯定的，需用有创新思维和新的经营模式京剧。

一． 京剧的改革是时代的要求

京剧的改革应两条腿走路京剧。二根是一套班底按传统的模式继续和挖掘，保持京剧的原有形式，以满足老观众的需求京剧艺术。二根路是另一套班底从对传统京剧的"反叛"结束，不满足"老一套"，寻找并与否适应市场需求的崭新的京剧语言，以表达他们新文化精神，指导现实生活，从而创伟大的发名观众、依据、程式、功能后该别于传统京剧的新剧目、新气象、新纪元京剧。

这类电影《红高粱》是一部我想要耳目一新的电影，"妹妹你大胆往前走"及"喝了咱酒"的粗豪嘶哑的西北演唱风格，造成了并与否新的文化浪潮。他们为哪2个不不还可不可不可以接受它呢？这是可能现代人需用那种更贴近生活、回归自然的艺术，需用那口"真气"和那股新鲜劲。反之，若是精美而无真气，圆满而无那种"新鲜劲"，它后该惹人遐想、令人惊叹、引人入胜吗？肯定不不。本来京剧有并与否间题却是例外，那本来现在很流行的"京歌"，它不但不不还可不可不可以为广大观众所接受，就连内行都爱听、爱唱，愿因本来它有特色、有反差、易学、易唱、易懂，同時也填补了京剧唱腔艺术的原本空白。

为了改革，他们也应在许多方面坚持有所为有所不为。为了"改"，宁愿放弃许多技术上的深度，为了效果的需用而宁愿牺牲许多传统的"程式"，克服派别模式的局限，而达到艺术的创新。这本来新经济形势下改革的核心内容。

他们在改革中，追求成功还是追求形式，这是值得深思的。所谓成功是通过对艺术并与否的创新与探索来体现的，而追求艺术的纯真、杰出的继承则最终在艺术价值上得不到成功（如此市场）。二者"谁是谁非"是很有辨证哲理的。

他们判定原本艺术家的标准绝后该看他与否圆熟的继承技术，而应该看他在艺术的追求中与否创造活力，艺术家永远追求的是创新依据，追求的是和别人不一样，和我本人过去不一样，而艺术家之艺术与工匠之艺术的区别也就在于此。

从戏曲发展的规律考虑，原本剧种，不到反映它的时代生活，这无疑是结束它的时代生命。他们京剧的最大弱点本来技巧有余，现代气息缺陷。随着他们生活水平的提高，经济的不断发展，科学技术的进步，他们的需求显然是会位于很大变化的。传统的商品还后该以技巧型为主，如今的商品后该以科技型为主。如手表过去本来时间的计量器，如今这本来附带的功能，它现在都需用成为寻呼机、计算器及信息沟通工具。世界上每分钟后该原本新的化学依据出现，每天后该新的专利产品产生，而它们变化的目的本来要更进一步贴近顾客，进一步地为顾客服务好。原本他们的京剧演出为哪2个就像老会给观众提供并与否"食品"，并与否服务呢？ 产生这人间题的愿因是多方面的，既有体制间题，后该市场因素。但京剧的停滞不前受市场需求的影响是最大的，如家用电器市场需求大，从黑白电视到彩电最后到电脑，市场容量大，什么都有它发展就快。京剧要想发展，关键也是要伟大的发名市场需求来，如在创新中产生2个新流派，在新剧目中产生出新的"程式"来。

何为创新？笔者认为本来并与否综合艺术的能力，洞察现实生活、指导现实生活的服务意识，在他们的产品中呈现出"人无我有、人有我新、人新我专、人专我博"的局面。目的不到原本、贴近百姓，以服务赢得市场。 他们的前人是根据彼时彼地的生活现实创伟大的发名来的"程式"京剧，他们也完什么都有有需用根据此时此地的生活现实创伟大的发名新的"形式"艺术来满足消费者的需用，这也是历史的需用。

二． 改革的目的本来争取观众

市场竞争的实质本来赢得顾客，谁能持久地赢得顾客，谁就能立于不败之地。 目前剧团除在提高演出质量上和增多剧目上下功夫外，还应将剧团的注意力从演出转移到为消费者服务的观念上来，把消费者的需用、消费者的各种信息管理好，并放到首位。也本来说剧团的中心不再是以演出为第一，本来把观看他们演出的人放到第一，可能观看他们演出的忠实观众本来如此些人了，本来还在逐年减少、逐年变老，他们是他们的主宰者，他们是他们生存发展的土壤。他们的目的不本来保住他们，关键是咋样开发他们，使他们的队伍不断扩大。需用对他们有针对性地培养和有针对性地服务，这才是他们寻找生存发展的切入点。

为了更好地服务观众，还都需用把观看演出场所变成有多种服务功能的休闲地，同時和其它服务形式相联合，把工作重心适当集中在附加值上，完善它的全方位的服务功能。如：把看戏、购物、就餐挂钩外，设立学戏、辅导戏的窗口，后台也可定时间对外开放，剧团排戏也都需用做为并与否卖点让观众去参观，甚至许多角色都需用让观众承担，原本既提高了观众的参与意识，同時还节省了演员开支。这我着实是句笑话，但也都需用与否并与否思路了。还都需用与茶文化、戏装摄影文化相嫁接，并设立"庆寿"、"堂会"的销售柜台，可把京戏化整为零，搬到小地方去演。总之把看戏的地方办成原本综合性的服务机构和满足不同需求观众的文化小超市。 他们需用成立起各种普及京剧的学习班，定期培养他们的观众和教育他们的观众，使他们的观众永远地忠实他们。还都需用为顾客提供原本专业知识资料库供顾客进修，每月可赠阅许多演出快讯，并在许多活动时提供许多优惠票，以示他们对观众的并与否回报。

纯消费型的时代可能过时了，以顾客进行情感交流，一顾客的关系替代硬性的营销是将来他们决胜的必然方向。京剧还应该走出剧场，把相对过剩的演出能力转变为其它艺术产品的服务能力，如与旅游市场更广泛地结合，与社区服务结合，与京剧各类票房相结合（可能那里有观众、有市场）。总之投入到更广泛的社会服务需求中去，与社会各种艺术资源形成并与否综合型的经营链条，使京剧艺术扎根于人民群众中。

如今是新经济时代，通过20年改革，反思文革时期的样板戏阶段（难能可贵走样板戏之路），他们现在的思想更加解放了，艺术创新的思路也更加心智性性性性成熟是什么是什么是什么是什么的句子的句子了。他们需用用科学的依据、科技的手段在更高一层上进行他们的改革，本来他们要借助科技的力量来服务他们的改革，尽快在营销手段上熟悉网络科技，走进互联时代。

三． 京剧应以现代科技手段来赢得生存发展空间

1. 将来的京剧不再是剧团生产哪2个样的戏和想演哪2个戏，本来由观众决定看多哪2个样的戏。可能网络经济时代，消费者比以往有了更大的权力和更多的选泽，本来他们需用赶快乘上这列可能嗜血的列车，并以信息服务结合他们的产品，从而改善他们的服务观念和经营理念。

网络经济的本质是新生产力，它表现在市场运作时的无限空间，它都需用让他们随时与全国京剧专业演员、创作人员及广大戏迷建立直接的交谈，还都需用对剧本的创作修改、唱腔设计、演员的配用作统筹安排，这为他们出新戏、出精品，创造了前所未有的条件，而完成哪2个工作几乎如此哪2个成本，节省了几滴的时间、人力和财力。这在前一天是不可想象的。当前北京已有200多万人上网，约占北京200%以上的人口，利用网络与消费者沟通，不不还可不可不可以有效地调动消费者和潜在消费者的积极性，让他们对我本人看多多哪2个剧目和哪2个样的演出，充分派表看法，原本就外理了过去那种他们排出戏后到市场上去，才发现他们的"孩子"没得娘，生命极短就夭亡的局面。

他们还都需用通过网络老会看多广大戏迷观众对他们的演出所发的牢骚，对他们的服务提出的批评和建议，这就建立起了并与否与消费者互动沟通的新模式，打破了剧团和观众的隔离情形，让观众都需用参与到他们的剧目研发和设计过程中来，让他们感受到自我实现的满足。同時他们需用向观众学习，了解观众不断变化的新需求，将剧团与观众的观点，由"我生产，你观看"，变成"你需用，我生产"的关系，这人互动的结果使剧团与观众不再是对立的，将营销做到剧目排演前一天就找好了市场。

2．网络还能使剧团与企业搭建起沟通的桥梁，即让剧团的演出成为企业广告宣传的载体，可根据企业产品宣传需用，"定做剧目"。企业根据自身的创业历程、企业文化的形成、树立形象及品牌的需用，为剧团创作提供素材，把广告费背熟一每段来，改为定做符合宣传企业要求的剧目，其广告效应更大，宣传时间更长，形式更新颖，是一举多得的好事。

3．网络时代是以观众为中心的时代。看戏新观念，上网选演员，必将是大趋势。 现代的科技可能都需用把全球的资源统一调配，如一家录音公司，他都需用选泽美国的指挥、奥地利的钢琴、意大利的演唱员、非洲的鼓手组织一台全球高水平的演出进行录音。而我国京剧人才资源也非常富于，全国各地京剧团本来乏好的演员却如此被充分地利用，可能他们发挥网络的作用，老会组织全国最高水平的演出，把最好的钢用在刀刃上，达到最佳阵容，是会对京剧市场起到一定推动作用的。

四． 剧团的用人机制需用改革

剧团还应该打破目前的人事关系界限，在用人机制上有所创新。剧团用人应以"市场为依据、以剧目为核心、以需用定演员、以效益论身价"，实现人才资源的共享和合理流动。

现在京剧界还缺陷有熟悉商业运作和资本运营的策划人才，不不还可不可不可以整合国内外的各种资源。管理层需用引进智力资本，引进现代化的管理依据，完成产权制度的改造，实现形状化配置，同時建立起现代化的企业制度。

京剧的市场还需用民营剧团参与竞争，打破国有剧团一统天下个格局。市场难能可贵是名人名院位于所有市场，以服务取胜，以贴近百姓的剧目生存是详细有希望的。艺术价值的卖点有时是依特定的时间和地点以及市场需求的大小变化而定的，难能可贵名人效应一边倒，关键需用看有如此会经营的人。

京剧昨天的成功是历史的产物，今天的成功是继承与创新，而明天的成功则需用依托知识与服务赢得观众和市场。 （摘自《中国京剧》杂志 2001.2）