新东方为什么直播带货？俞敏洪的无奈之举

也许没有人比俞敏洪承受能力更强大的了。这是看了最近于卖货的直播后最大的感触。新东方一年内受到双减政策影响，从一个市值200亿美元的公司变成了一个市值30亿美元的公司。最近又爆料新东方裁员6万人，收入减少80%，退还学费200亿。看着真的很惊讶。可以说新东方也正是因为如此，于才会想到用直播的方式把新东方可能最有商业价值的东西拿出来，用直播的方式去实现。

2021年11月开始，新东方开始频繁注册新商标。原来新东方的商标主要注册在教育行业，但是新东方开始在健身器材行业、方便食品行业、住宿餐饮业等进行注册。同时还注册了两个非常明显的商标，新东方优选和新东方农产品优选，具有带货的特点。大家注意了。新东方送货的商标是2021年11月才注册的。这是什么意思？说明于也好，新东方也好的有意发货，基本上都属于赶鸭子上架。11月注册，12月直播。通常一个商业行为基本都需要很长的决策和准备期，但新东方货代的商业决策几乎都是在话说完之后才做的。

新东方作为一家教育机构，开始以机构的名义带货，这已经被认为是非常重大的主营业务调整。为什么这么重要的商业决策能在这么短的时间内进行？实际上，新东方原有的培训业务已经陷入了巨大的危机。

2021年11月新东方的投资人会议上，新东方明确表示，从2022年开始全面关停所有幼儿园到九年级学生的学科辅导，这部分业务占新东方收入的50%-60%，相当于裁掉了新东方的懈怠。这仍然是一个乐观的估计。事实上，据新闻报道，其他业务也受到很大影响，实际收入可能减少80%。

收入减少不是最坏的，最坏的其实是现金流减少。如果新闻报道新东方的学费退款等费用达到200亿，对新东方将是致命的打击，因为按照新东方2020年的财务数据，年收入36亿，将近250亿，而这个退款的金额几乎已经返还了2020年的全部收入，失血惊人。从这一点上，我们也可以看出为什么选择直播。因为这几乎是最快拿到钱的方式，尤其是现金流。直播很简单，货源充足。只要能卖出去，就能赚钱。那么新东方为什么不能卖呢？