外贸公司是怎么找客户的 不会的进来学一学

最近一年以来，国外受疫情的影响十分的严重，因此国内的外贸行业得到了很大的发展，很多外贸公司连轴转，还完成不了国外客户的订单，今天就跟大家聊聊，外贸公司是怎么找客户的！

老外比较常玩SNS网站，而且很多贸易公司也在上面找老外;对工厂外贸业务员来说，利用它找客户非常有效。方法：组合关键词搜索，加入组，有技巧的发产品推广信息;观察筛选、组内加人，互动聊天，洽谈合作。

想要利用SNS开发到客户，首先你要摸清它的规则。如FACEBOOK建议添加好友不要过于频繁，站内信发送不要过于频繁，否则很容易被封号。其次，要学会维护自己的账号，平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等，就好像微博运营一样，客户主动上门你就赢了。

国外有很多知名的展会、都有相关主页，如：eurobike、IFMA等，主页上都会有展商的产品及联系方式。这些展商是卖家，也可能是最大进口客户，工厂业务员可以发挥自己的工厂优势去联系跟进。

对于在工厂里最外贸的业务员很严，一切都是靠自己，所以需要自己的不断努力去学习。

还有就是通过速卖通等B2B平台上来进行选秀，但是往返于B2B上的都是一些二三流的采购商，询盘多，成交少，客户不稳定，基本属于中间商。上B2B平台上的这些客户姑且质量不去说他怎么差了,欧美国家的人很“懒”,尤其是优质客户，他们不会上B2B平台上去比价压价,但这些却是您的最好的目标客户,那么怎么和他们建立联系,只能主动的方式去找他们。

综合以上就是外贸公司寻找客户的一些方法和手段，希望大家能在这篇文章中得到帮助，给大家的公司一点启发！