薇娅直播带货怎么收费 坑位费了解一下

薇娅直播带货一点成交量上百亿，自己能赚20亿，那么她直播带货怎么收费的？让我们来了解一下。

但是，在繁荣发展的同时，这个高速成长的行业也出现了不少问题：流量注水、销量造假、退货率过高、虚假宣传、销售假货或者不合格产品、内容低俗等乱象频发。尤其是下半年，直播带货屡屡“翻车”，其中不乏很多头部主播和明星网红，引发了巨大争议。

那么，作为如火如荼的直播电商，坑位费是什么意思呢？在了解直播卖货里的坑位费之前，我们首先需要清楚，天下没有免费的午餐，不要认为自己的产品多好，网红主播就可以免费帮你带货，那当然是有偿帮你卖货。一般来讲，有偿合作有两种方式，一种是“佣金”的形式，即帮你卖多少货，对应提多少成的佣金。如果卖了100万的货，佣金约定的是30%的话，那么主播则会提走30万元的分佣。根据主播级别不同，产品不同，佣金的比例不同，市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40%。

目前行业内的坑位费报价通常在几万元到几十万元不等，而佣金分成比例一般在20%～30%。当然，也有不少电商主播会采取“纯佣”模式。以淘宝头部主播薇娅和李佳琦为例，他们的坑位费其实并不高，只有5万～8万元，而且对于一些优质品牌，他们甚至是不收坑位费的，而采取“纯佣”模式。传闻中他们很高的坑位费报价，大多是黄牛在加价。

据介绍，梦洁股份目前与薇娅共合作7次。其中，双方在2019年合作直播销售梦洁股份产品3次，累计销售金额469.25万元，占梦洁股份2019年经审计营业收入的0.18%。这3次合作，梦洁股份支付的费用为104.22万元，占公司2019年营销费用的0.15%。

一场直播下来有上千万的收入，这种动动嘴皮子的工作谁不羡慕，其实它们都已经有了自己的经验，人家商家也愿意找影响力大的人来带货。