黄光裕最新动作 表示要“娱乐化营销”

黄光裕复出后，打算带领国美再创辉煌，面对零售竞争对手，他表示谁也灭不了谁。有着一份信心和勇气，期待未来。

4月7日，国美零售（0493.HK）举行了全球投资人电话会议。创始人黄光裕参会，这也是黄光裕回归国美之后，首次出席的公开会议。相较黄光裕此前宣布的国美要用18个月恢复原有市场地位，他这次宣布的目标更加具体，其中包括国美计划在18个月后达到月活1个亿，并在今年实现供应链平台盈利8个亿。目前，国美已遥遥落后，2020年，国美零售整体营业收入441.19亿元，同比下滑25.83%，净亏损69.94亿元。

在电话会议中，黄光裕一共说出21次“我相信”。复出后明显看上去更慈眉善目的他，并没有被岁月磋磨了商战上的杀气。“我们的心态和战略是开放的，谁也灭不了谁。只要经营路径和战略对，谁制约谁都是暂时的。”2016年面对电商用户增长乏力、流量红利见顶，马云提出了“新零售”概念，随后资本开始闻风而动。

“娱乐化营销不是带货，是在娱乐中分享，把国美APP存在手机上，在买货的时候玩，玩的时候买货。”黄光裕在电话会议中表示。他希望国美“将现有的电商模式和娱乐化营销结合起来，改变为娱乐化营销，同时将服务低价作为底层，国美在这些方面应该是有特有的优势。”但国美的转型仍任重道远，在国美的营收中，对线下零售的依赖程度较高，收入占比仍超过8成。

实际上，早在2017年国美就已开始线上线下“两条腿”走路。国美提出的新零售是依靠30余年沉淀的供应链能力与数据技术推动的线上线下融合模式。国美打造了“直播+社群”模式，借助社群流量加强直播的营销力度，再通过直播吸引更多的社群流量。2020年财报显示，国美社群数量近百万，覆盖人群超过1亿。2021年开年，国美“真快乐”APP上线，“拼—抢—ZAO”的全新娱乐化玩法，让国美实现了集社交、娱乐、好物、低价于一身，将零售与娱乐全方位的融合，这也掀起了新零售界大革命的风暴。

黄光裕面对国美的没落并未表现出放弃，相反他的语词里仍带着信心，在这个流量为王的时代里，希望他能带领国美再站起来。