拼团模式为何成为电商平台的最爱 “病毒式”传播减少获客成本

最近，支付宝和淘宝进行合作，上线了支付宝拼团。这对于许多的用户来说是一个很大的福利。当然，拼团模式在电商平台已经不是一件新鲜事儿了。这种模式大概在2015年就已经非常火爆了，2016年更是发展劲头最猛的时候。到如今，许多的电商平台也上线了自己的拼团模式。

如果说在国内的电商平台中，拼团模式做的最好的是谁？那非拼多多莫属。这家电商平台成立于2015年的9月份，仅用三年的时间用户数量就达到了3.44亿。并且人家在今年的7月份就在美国的纳斯达克完成了上市。上市当日，创始人黄峥的身价就超越了京东掌门人刘强东。

现如今，萌店、京东、拼好货等电商平台纷纷的上线了拼团模式。那么，为何拼团模式会成为它们的最爱呢？无非出于这几个方面考虑。

1.拼团模式“病毒式”传播

当然，在这里小编所说的“病毒式”传播是一个褒义词。因为这种模式具有传播快、转化效率高的特点。整个过程中几乎是用户在给产品和平台做营销，形成了一定的群聚效应。在这个获客成本较高的年代，这种拼团模式的诞生。让电商平台有了一个新的获客渠道，那就是让用户寻找用户。

据说，在使用这种模式的拼多多，它们的获客成本仅有11元/人，而同样作为电商平台的京东获客成本在200元/人。这也是后来京东上线“京东拼购”的一个重要原因。

2.三四线用户购物的“海洋”

我们都知道，用户拼团的目的是为了实惠便宜，对于商家来说是为了薄利多销。从一方面看，这种模式又是一种买家和卖家互利共赢的合作方式。就是这样，让电商平台打开了三四线城市的大门。

在三四线城市中，消费者群体庞大。相对于一二线城市来说，他们的消费水平略低。而在拼团上这些价格实惠的商品，往往会成为他们消费的主要对象。商品的物美价廉，再加上拼团这种“病毒式”的传播。能够让电商平台快速的占领三四线城市的份额。

3.开创了“以货找人”的方式

传统的电商模式是一种“以人找货”的方式，当消费者有需求的时候，到电商平台寻找自己所需要的商品。而拼团模式开创了一种“以货找人”的模式，当消费者开团之后，不断在朋友圈之间来回的传播，其它参团的消费者大多是基于这款商品价格便宜才会购买，并没有考虑自己是否用得到。

这种“以货找人”的方式，可以让商品和平台得到最大的展示，增加用户平台注册和商品达成交易的概率。这也是许多电商平台采用拼团模式成长这么快的一个重要的原因。

就目前来看，这种拼团模式存在着许多的优势。通过拼多多用户增长的速度，我们也可以看出这是现在比较成功的一个电商模式。近两年来，电商平台飞速的发展，我们也希望电商平台能够有更多更好的模式，来帮助自己的一路劈波斩浪。