销售收入,销售收入和总成本的交叉点是盈亏平衡点。盈亏平衡点也被称为零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。指全部销售收入等于全部成本时的产量,盈亏平衡点=总固定成本÷(单位售价-单位变动成本)。
从盈亏平衡点公式可以发现,如果单位售价减掉单位变动成本,即单位利润贡献,表示每卖一个单位的产品有没有钱赚;如果单位售价比单位变动成本大很多,不但变动成本收回来,固定成本也能收回来了,最后会产生利润。
盈亏平衡点在管理决策方面起到一定作用:
新产品决策,在开发一个新产品时,从盈亏平衡点可以看出,这个新产品要达到最低的销售量或是最少的销售金额到底是多少,投资才不会发生亏损;扩充或紧缩决策,单位售价减去单位变动成本,又称为单位利润贡献,可以通过单位利润贡献≥0决定企业是否扩大经营或停产歇业。
另外,对于高风险企业而言,企业可以利用盈亏平衡点判断预测经济利润涨幅情况,提前制订工作计划,确定项目基本运作流程。
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