定价的三种方法

成本毛利法、竞品参考法、客户价值法是产品定价三种方法，这三种方法如果独立使用，难度由易到难依次是成本毛利法、竞品参考法、客户价值法。具体使用哪种方法定价，要根据项目、场景等决定。

1、成本毛利法：大厂对产品线的考核的重要指标之一就是产品销售带来的毛利润，而不是净利润——大厂只需要商业产品经理在备案产品、定价评审、项目发起时提供毛利数据即可。

举个简单例子，假设用户卖的是一台设备，售价为200元，而大厂从代工厂采购进来的成本为150元，那么毛利润即为：（税前售价-税前成本）/税前售价=（200-150）/200=25%。

所以在已知产品成本和利润时，可通过公式：目标定价=成本×（1+目标毛利润率）而算出目标定价。

2、竞品参考法：竞品参考法顾名思义就是参考竞品的价格来设定自身产品的价格，尤其是当自身产品提供的服务或价值与竞品能够良好对标时，产品经理更要详细地了解竞品的价格，否则可能出现低级“定价失误”。

举个例子，假设三大公有云服务商都提供商标代理注册服务；当用户通过该产品在平台上自助注册商标时，三个平台的产品为用户提供的价值是完全相同的——提供一个入口让用户选择商标注册门类，并将用户上传的数据提供给商标局，并在平台上支持用户查询注册结果。

当产品提供的价值与竞品完全相同，且等价性透明可查时，定价就一定要考虑竞品参考法；否则性价比低的产品一眼就被发现，很容易被用户抛弃。

3、客户价值法：客户价值法顾名思义是根据产品为客户创造的价值进行产品定价，最终确定的价格取决于客户对产品价值的感知。